Хуавеи и Самсунг подижу цене на ниво Аппле-а да би се позиционирали као премиум брендови на тржишту мобилних уређаја. Хуавеи, Самсунг и Аппле су лидери у продаји на светском тржишту мобилне телефоније, овај тренд прати се и у Шпанији, а ове године се процењује да ће његова нова лансирања достићи 2.300 евра по јединици.
Просечна цена паметних телефона у Шпанији порасла је за 36%, са 250 евра у 2015. години на 339 евра у 2018. години, а очекује се да ће порасти 2019. године, али број продатих јединица то неће учинити на исти начин. То значи да је квалитет телефона које купујемо виши и више волимо да уложимо више новца у терминал него да неколико пута мењамо за ниже цене. Више се не мењамо тако често као када компаније лако нуде терминале промоцијама и променама цена.
Рангирање продаје и прихода
Хуавеи предњачи у продаји са 28,3% тржишног удела у Шпанији, затим Самсунг са 27,3% и Аппле са 10,7%. Међутим, ниво прихода не одговара на исти начин, будући да је Хуавеи, упркос томе што је лидер у продатим јединицама, онај са најмање прихода од ове три. Оваква ситуација је због чињенице да је просечна цена по терминалу нижа од цене његових конкурената.
Хуавеи је на тржишту започео као јефтин, али сваки пут када додаје још врхунских терминала и његов циљ је да постане премиум бренд. Као што је најављено на Светском конгресу мобилне телефоније одржаном у фебруару 2019. у Барселони, они ће лансирати своје преклопне телефоне са процењеном ценом између 1.750 и 2.300 евра, најскупљим до сада.
Самсунг је увек одржавао терминале високе класе са осталим средњим, али у новије време видимо како се све чешће држи оних највиших. Такође је најавио да ће лансирати склопиве терминале повећавајући њихову цену на приближно 1.400 евра и са 5Г технологијом, што би још више подигло њихову цену.
Аппле је елитни бренд пар екцелленце и започео је 2017. лансирањем модела иПхоне КСС и КССМак за око 1.300 евра, позиционирајући се још једном као водећа марка у иновацијама и као репер у стилу. Међутим, у последњем кварталу 2018. године Аппле-ови приходи су опали за 15%, што га чини да преиспита стратегију цена и тржиште које циља.
„Не желимо да будемо елитна компанија“, рекао је недавно Апплеов главни оперативни директор Јефф Виллиамс.
На овом графикону можемо видети развој цена према моделима и брендовима широм света.
Смањење тржишног удела у односу на 2017. годину такође је последица кинеских брендова који су снажно ушли на тржиште са терминалима са врло сличном технологијом и по упола нижој цени. Говоримо о брендовима као што је, на пример, Ксиаоми, који су премашили 5% мобилног тржишта у Шпанији са спектакуларним растом у последњих годину дана.
Ксиаоми пробија тржиште и све више убеђује све више корисника, како у премијум опсегу који проналазе сличне карактеристике по нижој цени, тако и у средњем опсегу који, за исту цену познатих брендова, у Ксиаоми-у проналазе боље карактеристике. Ово представља постотак огреботина на тржишту, не само за лидере, већ и за традиционалне фирме као што су БК или ЛГ.