Када је реч о постизању успешног преговарања о плати при промени посла, неопходно је разумети ситуацију у којој се налази компанија. Поред тога, веома је важно знати која је ваша потражња на тржишту рада, што више људи буде тужено и бори се за позицију, то ће компанија имати већу преговарачку моћ и према томе ће бити теже добити плату повећати.
Према Роберту Валтерсу, специјалистичком саветовању за претрагу и одабир средњих руководилаца и руководилаца на глобалном нивоу, неопходно је имати следеће информације пре него што о овом питању разговарате са уговорном компанијом:
1.- Економска ситуација предузећа
Важно је знати економску ситуацију кроз коју пролази компанија за коју сте интервјуисани. Да ли сте прошле године остварили рекордни профит? Или напротив, није ли постигао планиране финансијске циљеве? Да ли сте отпустили много запослених у последњих 12 месеци? Сви ови фактори ће утицати на то да ли организација нуди плату изнад или испод тржишне вредности.
2.- Бенд плата за сличне позиције
Неопходно је истражити колики је просечни распон зарада оних професионалаца који развијају функције сличне онима на понуђеном радном месту. Представљање података добијених студијом о накнадама биће најпоузданији извор. Међутим, пожељно је такође на конкретним примерима других сличних понуда показати да је зарада коју тражимо поштена и разумна.
3.- Услови вашег професионалног сектора
Да ли недостаје кандидата са вашим вештинама у сектору за који радите? Да ли су се распони плата у вашем сектору повећали или, напротив, смањили? Да ли је на тржишту рада доступан велики број позиција које одговарају вашем скупу вештина? Познавање одговора на ова питања омогућиће нам да будемо реални и схватимо којој плати можемо тежити.
4.- Накнада
Не смемо дозволити да нас обави лажни осећај задовољства приликом стицања веће плате. Морамо узети у обзир све оне додатне трошкове које би посао могао да подразумева; већи трошак у превозу или губитак социјалних давања као што су карте за ресторан, здравствено осигурање или службени аутомобил. Супротно томе, могуће је да на овом новом послу примамо нижу плату, али да уживамо предности које раније нисмо имали.
Ако желите да приступите студији надокнаде Роберта Валтерса о трендовима и платним опсезима на глобалном тржишту запошљавања, кликните овде.