ИКЕА је један од најпознатијих брендова данас, практично у целом свету. Основана 1943. године у Шведској, ова мултинационална корпорација успела је да прошири своје име широм света. Анализирамо ову причу о успеху.
Име повезано са Шведском и бојама заставе ове скандинавске земље. Данас у 28 земаља света можемо пронаћи њихове производе, посебно намештај, чија су главна карактеристика ниске цене.
Ширење пословног модела
Подаци које можемо пронаћи о ИКЕА-и заиста су огромни и показују њен истински капацитет. Група одржава више од 300 продавница у 28 земаља у којима је присутна. Радници, или сарадници, како их називају у предузећу, премашују цифру од 155.000.
Ако бројке распоредимо по регионима, откривамо да је Европа тамо где има више продајних места. У овом подручју има 262 продавнице. На другом месту следи Северна Америка, са 52. Азија је трећа регија са највише продајних објеката, са 40. Само их је 12 стигло на Блиски Исток и у Океанију, 8. Ако бисмо, коначно, желели да купимо ИКЕА производ на Карибима требало би да пођемо у једини погон који постоји на овом подручју. Дакле, шведска фирма још увек има пут ширења. Недавно је такође почело да отвара своје Интернет продавнице како би досегло више људи.
ИКЕА добит: увек навише
Подаци о територијалном ширењу шведског гиганта намештаја су вртоглави. Ни њихова зарада није ништа мања. У 2015. години добит шведске групе износила је око 32,7 милијарди евра. Бројка која је резултат тренда који је наставио да расте од 2001. Те године добит је износила 10,4 милијарде евра. У 2010. години премашили су 23 милијарде евра. А 2014. године остварили су профит од нешто мање од 30 милиона евра.
Као што може бити логично ако погледамо дистрибуцију установа по регионима, већина ових добитака остварена је у Европи. Њих 67% било је регистровано на овом континенту.
Али ако анализирамо по земљама, највише је производа купила Кина, азијски гигант. 25% продаје је остварено у овој земљи, затим Пољској са 19% и Италији, земљи са великом традицијом у свету дизајна, са 8%.
ИКЕА: прича о успеху
Успех ИКЕА-е заснован је на врло једноставном концепту: чинећи дизајн приступачним свим буџетима. Стварање дизајнерског намештаја по ценама ниска цена, систем дистрибуције који смањује трошкове; или озбиљна и префињена слика која се свиђа одраслима, као и привлачна за млађе секторе, неки су од елемената на којима се темељи успешан пословни модел.
Ингвар Кампрад је био јасан шта жели да постигне. Постигните да се свака кућа може сматрати домом. Зиме у Шведској су врло хладне и дуге, а угодан дом који боравак у кући чини угодним готово је неопходан. Идеја да се од сваке шведске куће направи удобан простор, не узимајући у обзир друге елементе као што је расположиви простор, на крају је скупила. Након успеха у овој земљи, проширење је извршено према суседним земљама, попут Норвешке, Данске или Немачке.
Једна од стратегија која је омогућила смањење трошкова била је она која се користи у паковању и дистрибуцији. Са равним дизајном пакета било је могуће смањити трошкове повезане са транспортом. Могућност максимизирања простора омогућила је превоз више по истој цени, смањујући транспортну цену за сваку јединицу производа. Поред тога, равни пакети су такође привлачни купцима, што им олакшава куповину.
Укратко, ИКЕА је модел успеха. Иако са неким сенкама, попут оптужби за експлоатацију радне снаге, наметање цена добављачима или окончање локалног комерцијалног ткива оних градова у којима је инсталиран. Међутим, као пословни модел његов успех је неоспоран. А подаци то подржавају.