Савети за одређивање цена ваших производа

Једна од најкомпликованијих ствари која може бити приликом пословања је постављање цена на производе или услуге које се нуде.

Ова главобоља има решење, али за то морате узети у обзир низ проблема приликом постављања цена. Важно је узети у обзир трошкове коришћених сировина, сате уложеног рада, трошкове производње, додељено оглашавање и повезане порезе.

Када се ови појмови разјасне и повезани износи које помињем, време је да почнемо са одређивањем цена производа или услуга наше компаније.

Стратегије одређивања цена

Ово су најистакнутији:

• Неуромаркетинг. Техника која нам омогућава да проникнемо у психологију и свет емоција повезаних са корисницима. У овом случају можете да користите трикове са одређеним психолошким ефектом: наведите редовну цену када се ради о производу који се широко користи у различитим предузећима, као што је кафа, округла цифра када се ради о производима велике вредности и са квалитетом попут аутомобила , необична цифра, овде долази у обзир 1.99 како би се стекао осећај да је нешто јефтино, а постоје производи који имају високу цену да дају осећај ексклузивности и производу и бренду.
• Одредите цене на основу конкуренције. Овде се проучава и широко посматра конкуренција ради одређивања цена сопственог посла. То је обично стратегија цена, а не толико вредности самог производа. У тим случајевима попусти се врше редовно, на тржиште се улази са нижом ценом од уобичајене или се понекад одржава просечна цена у односу на тржиште. Недостатак ове стратегије је што много зависи од цена, а морате много више продати да бисте остварили профит, јер почетна база производње, сировине, поред осталих повезаних трошкова овде нису толико узете у обзир.
• Цене повезане са вредношћу производа. У овом случају морате да процените шта производ нуди, колико је изванредан у односу на конкуренцију. У овим случајевима, услуга или производ су веома добро прихваћени у јавности и пружају ексклузивност и вредности које конкуренција нема. Ова врста опције се препоручује јер што више вредности имате и што више решења пружите, то више можете да повећате или прилагодите цену.
• Пренесите јединствено искуство. Ово је нешто емоционално што може бити својствено производу, а повезано оглашавање има много везе са постизањем овог циља. Ради се о томе да потрошачу ставимо до знања да ће производ за њега бити јединствено, другачије и посебно искуство. Позната марка чоколаде користила је ову врсту стратегије у својим огласима, имплицирајући да им нема премца и да је уживање у једној од њих нешто чаробно.

Као што ћете видети, постоји велика разноликост стратегија, али коју одабрати? Увек ће зависити од производа или услуге коју имате. Али ево неколико предлога:

• Ако ћете продати аутомобил или сличан производ, препоручљиво је применити округлу цену.
• Ако имате супермаркет, а желите да покренете серију понуда, примените цене са цифрама као што су: 1,99, 3,99 …
• Следећи претходну линију цена, можете издавати залихе кроз серије или пакете који прикупљају неколико производа по нижој цени.
• Када имате предузеће и желите да покренете своје услуге, можете узети у обзир стратегију продора повезану са вашим ценама, постављањем нижих трошкова за задржавање потрошача и поступним повећањем. Наравно, имајте на уму да ово неће бити лако ако се корисници навикну на чињеницу да ваши производи вреде мање од конкуренције.
• Друга опција коју можете да примените је да креирате елементе за разликовање кроз табеле (ако имате веб локацију, она је врло визуелна), или у самом послу где, ако сте заинтересовани за продају одређене услуге, можете да понудите три опције, а то је она која налази се на средини оне коју желите да купе ваши купци. У први додајте непривлачне карактеристике, а у трећу мало разликовања, а све занимљиво усредсредите на средњу колону.

Као што ћете видети, приликом избора цена својих производа можете одабрати различите технике. Веома је важно да унапред знате идеалног клијента коме циљате, као и вредност вашег бренда. То ће вам помоћи да одредите цене и боље одаберете технике које су вам надохват руке.