Једна од најкомпликованијих ствари која може бити приликом пословања је постављање цена на производе или услуге које се нуде.
Ова главобоља има решење, али за то морате узети у обзир низ проблема приликом постављања цена. Важно је узети у обзир трошкове коришћених сировина, сате уложеног рада, трошкове производње, додељено оглашавање и повезане порезе.
Када се ови појмови разјасне и повезани износи које помињем, време је да почнемо са одређивањем цена производа или услуга наше компаније.
Стратегије одређивања цена
Ово су најистакнутији:
- Неуромаркетинг. Техника која нам омогућава да проникнемо у психологију и свет емоција повезаних са корисницима. У овом случају можете да користите трикове са одређеним психолошким ефектом: наведите редовну цену када се ради о производу који се широко користи у различитим предузећима, као што је кафа, округла цифра када се ради о производима велике вредности и са квалитетом попут аутомобила , необична цифра, овде долази у обзир 1.99 како би се стекао осећај да је нешто јефтино, а постоје производи који имају високу цену да дају осећај ексклузивности и производу и бренду.
- Одредите цене на основу конкуренције. Овде се проучава и широко посматра конкуренција ради одређивања цена сопственог посла. То је обично стратегија цена, а не толико вредности самог производа. У тим случајевима попусти се врше редовно, на тржиште се улази са нижом ценом од уобичајене или се понекад одржава просечна цена у односу на тржиште. Недостатак ове стратегије је што много зависи од цена, а морате много више продати да бисте остварили профит, јер почетна база производње, сировине, поред осталих повезаних трошкова овде нису толико узете у обзир.
- Цене повезане са вредношћу производа. У овом случају морате да процените шта производ нуди, колико је изванредан у односу на конкуренцију. У овим случајевима, услуга или производ су веома добро прихваћени у јавности и пружају ексклузивност и вредности које конкуренција нема. Ова врста опције се препоручује јер што више вредности имате и што више решења пружите, то више можете да повећате или прилагодите цену.
- Пренесите јединствено искуство. Ово је нешто емоционално што може бити својствено производу, а повезано оглашавање има много везе са постизањем овог циља. Ради се о томе да потрошачу ставимо до знања да ће производ за њега бити јединствено, другачије и посебно искуство. Позната марка чоколаде користила је ову врсту стратегије у својим огласима, имплицирајући да им нема премца и да је уживање у једној од њих нешто чаробно.
Као што ћете видети, постоји велика разноликост стратегија, али коју одабрати? Увек ће зависити од производа или услуге коју имате. Али ево неколико предлога:
- Ако ћете продати аутомобил или сличан производ, препоручљиво је применити округлу цену.
- Ако имате супермаркет, а желите да покренете серију понуда, примените цене са цифрама као што су: 1,99, 3,99 …
- Следећи претходну линију цена, можете издавати залихе кроз серије или пакете који прикупљају неколико производа по нижој цени.
- Када имате предузеће и желите да покренете своје услуге, можете узети у обзир стратегију продора повезану са вашим ценама, постављањем нижих трошкова за задржавање потрошача и поступним повећањем. Наравно, имајте на уму да ово неће бити лако ако се корисници навикну на чињеницу да ваши производи вреде мање од конкуренције.
- Друга опција коју можете да примените је да креирате елементе за разликовање кроз табеле (ако имате веб локацију, она је врло визуелна), или у самом послу где, ако сте заинтересовани за продају одређене услуге, можете да понудите три опције, а то је она која налази се на средини оне коју желите да купе ваши купци. У први додајте непривлачне карактеристике, а у трећу мало разликовања, а све занимљиво усредсредите на средњу колону.
Као што ћете видети, приликом избора цена својих производа можете одабрати различите технике. Веома је важно да унапред знате идеалног клијента коме циљате, као и вредност вашег бренда. То ће вам помоћи да одредите цене и боље одаберете технике које су вам надохват руке.