Условни повраћај је повраћај који се користи за награђивање или подстицање одређеног понашања при куповини или продаји.
Условни рабати углавном имају облик награде када дистрибутер постигне да њихове куповине или продаје премашују одређени циљ током одређеног референтног периода.
Када куповина тог производа премаши циљ, надокнађује се износ. Такође можете да направите попуст на купљене производе из одређене количине. На пример, купите једну, а другу половину цене.
Основни елементи условног поврата
- База: Могу се применити на све куповине (или продаје) или само на оне које премашују циљ.
- Циљ: Можете да дефинишете исти циљ за све продавце или одређени за сваког од њих.
- Оцените: Стопа награде или поврата коју поставите може бити висока или ниска.
Могући конкурентски ризик условних отплата
Постоји могућност конкурентског ризика у примени условних повраћаја када су испуњени следећи услови:
- Праксу примењује компанија са великом тржишном снагом или доминантном позицијом.
- Производ који продаје компанија која се бави праксом има значајан ниво потражње за којом дистрибутери морају имати залихе својих производа.
- Поврат се односи на све купљене јединице.
- Циљ је различит за сваког дистрибутера и поставља се у складу са њиховим карактеристикама.
- Стопа отплате је висока.
- Попуст се односи на већину или релевантан проценат дистрибутера или продаваца.
Како делује антиконкурентни механизам условног поврата
Када су горенаведени услови испуњени, доминантна компанија може да користи условни повраћај новца како би ограничила улазак или ширење конкурената. У ствари, доминантна фирма користи нееластични део потражње (износ који би ионако купила јер је то релевантан производ на тржишту) да смањи продају у еластичном делу потражње (односно износ који дистрибутери би купио од алтернативних конкурената).
Нудећи значајни рабат, дистрибутери ће бити подстакнути да повећају куповину од доминантне компаније изнад онога што би желели, а све како би задржали награду или рабат. Повећавањем куповине од доминантне компаније, дистрибутери морају да смање куповину од алтернативних конкурената (имају ограничен буџет).
Ако је пракса успешна, алтернативним конкурентима ће се примања смањити и можда ће бити приморани да напусте тржиште.