Продаја на кредит је она трансакција у којој купац прима робу или услугу и плаћа је одложено у будућности.
Другим речима, продаја на кредит састоји се од данашњег стицања производа и накнадног плаћања.
Ова врста продаје може се нагодити једним плаћањем на крају договореног рока или у различитим ратама. У другом случају, ми се позивамо на оброчну продају, која је облик продаје на кредит.
На пример, замислимо да Јуан Пабло купује мобилни телефон за 2.000 евра. Да бисте то урадили, користите своју кредитну картицу и имате две могућности: Пошаљите све на један износ који морате платити пре следећег датума истека картице или делите дуг на различите рате у наредних шест месеци.
У том смислу, треба напоменути да ова врста операције захтева плаћање камате, што је финансијски трошак који се може схватити као додатни трошак продајне цене због тога што се данас може потрошити, а сутра платити. Барем то ако продавац успостави неку врсту услова у коме је камата 0%. Ово је уобичајено у понудама и промоцијама. На пример, компанија за електричне уређаје објављује понуду за куповину телевизора и можете га финансирати 3 месеца без камате. Циљ потоњег је повећати продају.
Продаја на кредит и ризик
Инхерентни ризик продаје на кредит је да купац не подмири обавезе. Овај ризик може преузети и исти продавац, на пример, када компанија која је добављач другом даје купцу 30 или 60 дана да откаже испоручену поруџбину (кредит добављача).
Међутим, у другим ситуацијама ризик сноси посредник (обично банка). То је случај са претходно поменутим примером коришћења кредитне картице где је финансијска институција која одобрава зајам који њен клијент мора да врати према претходно договореним условима.
Предности и недостаци продаје на кредит
Предности продаје на кредит су следеће:
- Омогућава потрошачу да данас купује, а касније плаћа, што даје већу динамику приватној потрошњи и привреди.
- Са стране компаније, она може повећати свој приход продајом купцима који данас можда немају довољно готовине за куповину предметног производа или услуге. Међутим, банка или финансијска институција додељује им кредит који могу да плате у будућности.
- Са становишта финансијског посредника, посредник зарађује камате на потрошачки зајам.
Међутим, постоје и недостаци овог начина продаје:
- Најочигледнији недостатак је кредитни ризик, што је вероватноћа неплаћања од стране купца, што може утицати на продавца или финансијску институцију.
- Потрошачи могу доћи у искушење да троше изнад свог расположивог дохотка, што у неком тренутку може довести до проблема са делинквенцијом.
- Продаја на кредит омогућава постојање конзумеризма јер, у супротном, људи не би могли да купују робу и услуге изнад онога што је неопходно, чак и ако им то не дозвољава ниво прихода.