Непосредно преговарање је она врста преговора која има за циљ постизање споразума у кратком временском периоду, без обзира на личне односе између преговарача. Састоји се од ефикасног проналажења решења за један или више проблема.
Непосредно преговарање је једна од основних врста преговора, али је врло ефикасно. Његов циљ је да реши један или више проблема у кратком временском периоду и без укључивања страна у лични однос са другим преговарачем. Сходно томе, то су хладнији и напетији преговори од осталих у којима постоји поверење између страна.
Ова врста преговора је једна од најчешћих, јер се обично јавља у продаји и куповини робе. Различите стране траже своју корист и заснивају своје циљеве на аспектима као што су цена, гаранција, рокови испоруке или финансирање. То су изоловани преговори који не подразумевају даље односе између страна у будућности.
Непосредни преговори су потпуно супротни прогресивним преговорима, они се разликују у времену које је протекло до постизања споразума и у личном односу који стране морају да испуне. У случају прогресивних преговора, потребна је претходна веза између преговарача како би се започели подизати циљеви обојице.
Карактеристике непосредног преговарања
Предлажемо главне карактеристике ове врсте преговора:
- То је однос победе и пораза.
- Уобичајено је да се преговара о решавању једног проблема, иако се више њих такође може решити.
- Корелација између циљева страна је негативна.
- То је споразум са краткорочним и непосредним погледом. Не траје на време.
- Има деструктивну природу и може довести до блокирања ситуација када се премаше тачке отпора (дефинисане у дистрибутивним преговорима) страна.
Пример непосредног преговарања
Претпоставимо да имамо компанију која купује и продаје половна возила. Имамо Сеат Ибизу на продају за 7.000 € и клијент је заинтересован да га купи. Наш клијент нам нуди понуду од 6.500 €, тврдећи да ће бити потребно бојити задњи браник.
У случају прихватања поменуте понуде, одмах бисмо завршили преговоре. Постигли смо договор са нашим клијентом да решимо продају аутомобила. Упркос проналажењу купца, у овом случају ћемо изгубити јер нисмо успели да примимо оно што смо тражили.