Лансирање производа је процес који за циљ има представљање новог производа на тржишту.
За почетак, лансирање производа је сложен процес који захтева велики напор и много проучавања и истраживања. То је зато што је то начин на који се нови производ може представити тржишту да би се пласирао на тржиште, па је правилно лансирање важно како би се осигурало тржиште.
Треба напоменути да лансирање производа постаје компликованије јер се компаније све више суочавају са све већим и бољим конкурентима. На исти начин се мењају потребе, интереси и преференције потрошача. Да би лансирање производа било успешно, морамо га усмерити ка исправној циљној публици и спровести одговарајуће планирање како бисмо избегли губљење времена, новца и прихватања.
Наравно, добро лансирање производа доприноси расту компаније. То је зато што компанија може повећати продају и приход ширењем својих тржишта на потенцијалне купце који још увек нису додирнути. За боље резултате најважније је ући на тржиште у идеално време и одабрати тачног купца или сегменте.
Шта узети у обзир приликом лансирања производа
Важно је напоменути да већина процеса лансирања нових производа пропада. Ово може бити изузетно скупо и за власнике предузећа и за запослене. Због тога се лансирање производа мора заснивати на солидном истраживању тржишта. Ово би у почетку требало да укључује величину, раст и профитабилност тржишта.
Поред тога, тржишни сегменти морају бити идентификовани и специфичне потребе купаца у сваком сегменту морају бити познате, као и конкурентски производи који постоје у сваком сегменту. Ово, пре лансирања производа.
С обзиром на горе наведено, током процеса развоја и покретања потребно је прикупити детаљне информације, како квалитативне тако и квантитативне. Процес лансирања производа може се разликовати од једне до друге индустрије или од једног производа до другог.
Карактеристике процеса лансирања производа
Иако се процеси покретања могу разликовати од компаније до компаније, већини имају неколико заједничких карактеристика:
1. Процес мора имати подршку извршног нивоа
Лансирање производа мора имати подршку извршног нивоа компаније, јер се тек тада могу добити ресурси попут времена и новца потребног за његово спровођење.
Изнад свега, подршка извршног нивоа је од суштинске важности за успешно лансирање. Поред тога, помаже људима који су укључени у овај процес да се усредсреде на своје организационе задатке. Потребно је применити скуп знања из различитих функционалних области предузећа. То одговара областима финансија, људских ресурса, истраживања и развоја, маркетинга и продаје.
У сваком случају, ниједан од корака процеса планирања не може се занемарити да би се производ успешно лансирао на тржиште.
2. Основне студије квалитативних и квантитативних аспеката
С друге стране, постоје неки квалитативни аспекти који морају бити познати за спровођење процеса лансирања. Најважнији су мотиви, навике и понашање потрошача.
Иако су најважнији квантитативни аспекти које треба узети у обзир величина и карактеристике тржишта.
3. Знање купца и сегмената
Пре свега, потребно је што прецизније дефинисати и ажурирати циљно тржиште и сегменте на које је производ усмерен. То, с обзиром да производ који се лансира мора покривати потребе овог тржишта и ових сегмената. Ово чини све акције и стратегије погодним за ове тржишне групе.
4. Познавање директне и индиректне конкуренције
Свакако, приликом лансирања новог производа не можете занемарити конкуренцију. Из тог разлога, неопходно је анализирати и проценити одговор који ће имати и директна и индиректна конкуренција.
5. Заштита новог производа
Сваки нови производ има своје слабости и недостатке. Због тога је потребно извршити исцрпну анализу свих елемената који олакшавају увођење производа на тржиште. Компанија може искористити неке финансијске споразуме. Такође, неке посебне понуде или договоре о испоруци, маркетингу, приказивању производа, међу којима се могу навести.
6. Одређивање услуге која прати производ
Слично томе, услуга коју ће компанија понудити мора бити у складу са производом који је представљен на тржишту. Ове услужне активности прате опипљиви производ пре и после продаје или маркетинга. Ако је то био нематеријални производ, пре и после разматрања.
7. Продајна цена и рентабилност
Сада, да би се утврдила лансирна цена производа, мора се узети у обзир неколико важних аспеката. То укључује трошкове, предложену продајну цену, конкурентне цене, профитабилност и очекивану маржу добити.
8. Залихе и залихе
Датум лансирања такође треба планирати како би се осигурало да залиха и залихе производа буду одговарајуће. Треба размотрити све инвестиције финансијског капитала које ће бити потребне како би се осигурала одговарајућа количина производа у његовој презентацији на тржишту.
9. Систем комуникације и дистрибуције
Исто тако, утврдиће се најприкладнији канали комуникације и дистрибуције. Ово, да се пренесе комуникациона порука и да се производ доведе до потенцијалног купца. Канали би требали бити најприкладнији у зависности од врсте циљног купца или одабраног сегмента.
10. Правни аспекти
У правном делу мора се проверити да ли су испуњени сви законски услови. То могу бити ставке као што су лиценце, дозволе и овлашћења која морају бити актуелна за лансирање производа.
Несумњиво, да би се то постигло, потребно је да се они затраже у одговарајућем и погодном времену, тако да су сви ови документи доступни у одговарајуће време или да се захтевају.
Стратегије лансирања производа
Главне стратегије лансирања производа су:
1. Улазак на сва тржишта истовремено
На првом месту, ова стратегија се користи када је конкуренција у предности јер може брзо да уђе на тржиште. У овом случају, најбоље користи постиже компанија која прва дође на тржиште, јер успева да добије најбоље канале дистрибуције.
Исто тако, компаније које стигну прве стекну бољи имиџ на тржишту јер се сматрају иновативним компанијама. Коришћење ове стратегије подразумева да свака компанија има много ризика, посебно финансијских.
2. Постепени улазак производа
Друго, у овој стратегији производ се уводи постепено и узастопно на различите типове тржишта. То се ради како би се проценили резултати добијени у сваком сегменту. Дакле, ако се проблем пронађе у одређеном сегменту, проблем се исправља пре уласка у следећи сегмент.
Наравно, у овој стратегији ризик који компанија има је мањи. Из тог разлога, ова стратегија се препоручује за употребу у производима које конкуренти тешко опонашају.
Основна питања на која треба одговорити за лансирање производа
Основна питања која треба прегледати пре лансирања производа на тржиште су:
1. Где је лансирање производа погодно?
- На којем тржишту треба представити.
- Које тржиште следити.
- Извозно тржиште треба или не треба бити укључено.
2. Када треба лансирати производ?
- Изаберите најбоље време за лансирање.
- Познавање тренутне ситуације и економских изгледа.
- За лансирање морате искористити неки специјални ефекат или сезонски утицај.
3. Коме треба усмерити производ?
- Пронађите најбоље изгледе на тржишту.
- Утврдите купце који би брзо усвојили производ.
- Ко ће бити чести корисници.
- Који купци су вође мишљења.
4. Који су најприкладнији канали комуникације и дистрибуције?
- Медији.
- Директни, индиректни или мешовити канали.
5. Која ће се стратегија цена користити?
- Ниске цене или продор на тржиште.
- Високе цене или обрачун тржишта.
6. Који ресурси су потребни?
- Финансијски капитал.
- Људски ресурси.
- Време.
7. Какве реакције очекујемо?
- Реакција купаца и купаца.
- Одговор такмичара.
8. Које модификације треба да направимо?
- У производу.
- Паковање.
- Комуникационе стратегије.
На крају, закључујемо рекавши да се лансирање производа мора прегледати и усавршити како би се спречило да нешто крене по злу. Треба узети у обзир да је читав процес лансирања ланац, па се сваки корак мора прегледати. Али најважније за успех је улазак на тржиште у најприкладније време и одабир одговарајуће циљне публике.