Секторска анализа омогућава да се сазна ниво конкурентности коју компанија има у оквиру сектора у коме се такмичи.
За почетак, свака компанија мора знати неке основне тачке сектора у којем се такмичи. Једно од најважнијих је знати ко су конкуренти са којима се суочавате, поред тога што знате ко су потрошачи сектора, који добављачи постоје на тржишту или баријере које постоје у том сектору. Такође је важно знати очекивани ниво профитабилности.
Заиста, секторска анализа може се извршити коришћењем Портеровог модела 5 сила. Овај модел нам даје кључне одговоре за постизање успеха компаније у конкурентном сектору. Важно је појаснити да секторска анализа није исто што и анализа тржишта. Секторска анализа помаже компанији да развије свој пословни план. Овај план ће вам помоћи да надмашите конкуренцију и усредсредите се на одређени сегмент како бисте га боље опслужили.
Шта је сектор?
Изнад свега, сектор је група или скуп компанија које на тржишту нуде исти производ или сличан производ. Када две компаније припадају истом сектору, оне постају конкурентске компаније.
Важно је напоменути да је профитабилност сектора одређена нивоом конкуренције која постоји, а конкуренција се успоставља на два различита тржишта. Предузеће има конкуренте на тржишту производа и на тржишту фактора производње.
Наравно, свако од ових тржишта захтева посебну анализу. Такође је неопходно знати агенте који комуницирају на овим тржиштима. Економски агенси са којима компанија мора да комуницира су добављачи, купци и конкуренти. Поред тога, окружење националне и међународне економије и расположиви ресурси морају се узети у обзир у једном сектору.
Важни фактори узети у обзир у секторској анализи
Приликом спровођења секторске анализе треба узети у обзир следеће факторе:
1. Преговарачка снага купаца
Прво, један од битних фактора у секторској анализи је познавање клијената сектора. Преговарачка моћ клијената односи се на способност наших клијената да постигну боље услове производа и ниже цене.
Купци имају већу преговарачку моћ када постоји много компанија које нуде сличне или заменљиве производе, јер то купцима омогућава већи избор. Поред тога, ако су купци који купују у великим количинама, имаће већи капацитет за доношење одлука. То утиче на компаније, јер је теже добити одговарајући ниво профитабилности, што постаје велика претња компанијама.
2. Преговарачка снага добављача
С друге стране, када добављачи имају велику преговарачку моћ, имају могућност да наплаћују више цене. Што је мање добављача на тржишту, то имају већу преговарачку моћ.
Такође може представљати претњу предузећу када је мало понуде (од добављача), мало заменљивих производа (од инпута) или када их компанија купује у малим количинама (од својих добављача). Добављачи повећавају своју преговарачку моћ, могли би чак и монополизирати тржиште. Када се суоче са овим проблемом, препоручује се компанијама да праве сопствене сировине како би имале загарантовано снабдевање и ниске трошкове.
3. Пријетња уласком нових такмичара
Улазак нових конкурената на тржиште одређује се нивоом потребних инвестиција и постојећим препрекама на тржишту. Тржиште је атрактивније када је ниво потребних инвестиција нижи од цене капитала. Такође, тржиште је привлачније што постоји мање препрека за улазак.
Наравно, постоје уобичајене препреке као што су високи порези, отежан приступ дистрибутивним каналима, велика (потребна) капитална улагања и недостатак искуства у сектору. Што су веће баријере, нижи је ниво претње од конкуренције.
4. Изглед заменских производа
Заменски производ је снажна конкуренција на тржишту роба и услуга. Стога, што више замена постоји на тржишту по нижој цени, то је већа претња са којом се компанија суочава. Компаније које имају много конкурената са заменским производима морају управљати нижим ценама како би привукле потрошаче. Такође можете радити на постизању диференцијације производа која им даје конкурентску предност.
5. Ривалство између такмичара
И на крају, ривалство међу конкурентима је најважнији аспект приликом извођења секторске анализе. То зато што омогућава разраду боље дефиниције сектора како би се могле наћи пословне могућности. Ривалство међу конкурентима постаје све интензивније када се потражња на тржишту смањи. Такође постоји пуно ривалства када нема велике разлике између производа, када су врло високи фиксни трошкови и када постоји велики број конкурената.
Међутим, степен ривалства међу конкурентима је пресудан за остваривање профита унутар сектора. Што је више ривалства, нижи је степен исплативости. Што је мање ривалства, већа је могућност остваривања бољих користи. Из тог разлога, од компанија треба тражити да континуирано иновирају и унапређују своје производе, само се тада може одржати одржива предност.
Да закључимо, можемо рећи да је секторска анализа веома корисно средство које води компаније у циљу развијања одрживе конкурентске предности у односу на своје конкуренте. Што више информација о сектору у којем се компанија такмичи, већа је могућност дизајнирања бољих стратегија које помажу у искоришћавању пословних прилика. На исти начин, пријетње се могу боље ријешити. Све заједно побољшава продуктивност и могућност успеха за компаније.