Увредљива стратегија је она коју компанија примењује како би напала конкурента који учествује на тржишту које циља или на које жели да уђе.
Због тога, када компанија одлучи да нападне тржишног конкурента, мора бити врло јасно о циљу који жели да постигне. Компанија може тражити већи тржишни удео или остати са купцима који су кључни за организацију.
На исти начин, могао би ући у тржишни сегмент или сегменте који могу створити високе профитне марже.
У сваком случају, повећање тржишног удела може се постићи увођењем нових производа у оквиру истог тржишта на којем се компанија такмичи. То такође може учинити тако што ће се отворити на нова тржишта на којима још увек није присутан.
Заиста, компаније које примењују увредљиве стратегије морају да имају врло солидан ниво знања о тржишту и конкурентима са којима се надају да ће се суочити, јер могу наићи на слабе конкуренте, а друге врло јаке.
Ова ситуација ће одредити способност одзива сваког такмичара и ако вам нису јасни ризици са којима се суочавате, ово може бити опасно за компанију.
Врсте офанзивних стратегија
Главне врсте офанзивних стратегија које предузеће може применити су следеће:
1. Нападните слабе тачке такмичења
Несумњиво је да ће компанија, када проучи своје конкуренте, моћи да открије њихове слабости. Ако компанија осећа предност у тој одређеној области, било би прикладно напасти, јер има добре шансе за успех.
Дакле, то може бити случај циљања важног сегмента који је конкурентска компанија занемарила и тиме искористила ту прилику.
2. Нападните јаке стране такмичења
На исти начин, конкурентска компанија може имати много снага, попут производа које нуди, својих јефтиних операција и својих одличних маркетиншких и рекламних планова.
На пример, ако нудите производ одличног квалитета, увредљива стратегија може бити лансирање сличног производа са нижом ценом.
3. Фронтални напад на многим фронтовима
Такође у овој стратегији компанија може да користи различите елементе да се суочи са конкурентом. Коришћење нових стратегија производа, стратегија ниских цена, стратегија интензивног оглашавања, стратегија имиџа бренда, међу којима бисмо могли да поменемо.
Поред тога, истовремени напад на многим фронтовима пружа нападачу веће шансе за успех, посебно када има више финансијских средстава и конкурентске предности у односу на конкурента са којим се суочава.
Генерално, када примењују увредљиве технике, компаније морају да користе креативнији и иновативнији маркетинг, тако да би увек требале да предвиде акције које ће конкуренти применити на том тржишту.
У закључку можемо рећи да увредљиве стратегије могу ојачати учешће компанија којима је лако ући на тржишта. Било новим производима или користећи врло агресивне маркетиншке и рекламне технике које им помажу да стекну тржишни удео и позиционирају се. Али не може се занемарити да на овом тржишту постоје конкуренти који ће одговорити свим својим могућностима да одбране свој положај и тржишни удео.
