Спонзорство је стратегија оглашавања која се састоји од организације (спонзора) која се обавезује да ће обезбедити финансирање треће стране (спонзорисане) у замену за последњу која представља свој бренд или производ.
Спонзорство се састоји од споразума или споразума између две особе (правног или физичког) у којем ће једна од страна које су позвале спонзора доставити накнаду (новчану или материјалну) другом спонзорираном позиву, како би потоње јавно изложило своју марку или производ. .
Сврха спонзорства
Спонзорство је суптилан облик оглашавања где компанија тражи да купци повежу свој бренд са неком активношћу или особом која представља вредности или квалитете који привлаче његове купце. Ове активности или људи су обично изван делокруга уобичајене активности компаније. Наводимо, на пример, престижни догађај, дивљеног спортисту или прославу релевантног догађаја итд.
Крајњи циљ спонзорства је привлачење купаца и повећање продаје.
Како функционише спонзорство
Компанија спонзор нуди људима или организацијама повезаним са делатношћу која их занима да испоруче одређену количину ресурса све док се обавежу на излагање и промоцију свог бренда. На пример, компанија може бити заинтересована за спонзорисање познатог тенисера, али заузврат од њега тражи да у играма које игра носи одећу са логом свог предузећа. Други пример је када компанија спонзорише спортски догађај све док се његов бренд види на трибинама, плакатима итд.
Профитабилност спонзорства зависи од успеха у избору спонзора, ширења његове активности и утицаја на перцепцију потрошача.
Погодности спонзорства
Међу предностима које налазимо:
- То је обострано користан однос у којем и спонзор и спонзорисани имају користи.
- То је облик оглашавања који не смета купцима (за разлику од нежељених порука е-поште, рекламних спотова на ТВ-у итд.).
- Појачава имиџ и вредност компаније (када је повезана са ликовима или позитивним догађајима).
- Бренд је способан да се интегрише у живот својих купаца.
- Представља нове канале дифузије бренда.
Мане спонзорства
Међу недостацима можемо наћи:
- То може бити скупо за брендове малих предузећа.
- Постоји ризик да спонзорисани не испуни очекивања или одступи од вредности које је наводно представљао.
Прописи који се примењују на спонзорство у Шпанији
Спонзорство је слабо регулисано у Шпанији. У Општем закону о оглашавању (Закон 34/1998, од 11. новембра) можемо наћи дефиницију појма, док у Општем закону о аудиовизуелној комуникацији налазимо чланак који потврђује право аудиовизуелних комуникационих услуга тако да њихови програми буду спонзорисани, осим актуелних вести.
Разлика између спонзорства и споразума о сарадњи
Не смемо бркати спонзорство са споразумом о сарадњи или покровитељству. У првом случају, циљ је промоција бренда, док је у другом помоћ у постизању циљева спонзорираног ентитета (који мора бити НВО која испуњава одређене захтеве).
У случају покровитељства, корист за компанију је индиректнија него у случају спонзорства, јер се помињу они који су сарађивали, али њихов бренд није нужно раширен. Међутим, постоји пореска погодност коју компанија може искористити.