Продајни буџет је извештај који садржи детаљну процену прихода компаније од продаје у датом периоду.
Ова процена би се направила на основу интерних и екстерних података компаније, јер је неопходно узети у обзир претходне године компаније и понашање спољних агената, као што су конкуренција, купци и јавни сектор.
Циљеви буџета за продају
Овај буџет служи за обележавање стратегије предузећа на почетку новог економског циклуса, обично 1 године. Да би се то постигло, буџет продаје укључује колико ће се производа продати, по којој цени, колико дуго, где и како ће се производити овај приход од продаје.
На основу ових прихода од продаје, компанија мора успоставити циљеве и пут како не би претерано одступила од процене и покушала да је премаши, што је прилично тешко, јер је то обично документ који је уз изузетке обично веран у стварност.
Поред тога, уобичајено је да буџет за продају укључује процену како ће сектор у којем ће компанија ићи, како би се утврдило колику ће тежину и значај компанија имати на тржишту.
Како направити прорачун продаје
Да бисте развили буџет продаје, прво морате да укључите следеће информације и прорачуне:
- Период за који је припремљен.
- Компилација стварних података и претходних буџета из претходних година.
- Процена објективне вежбе, одговарање на шта, колико, где и како ће се производи компаније продавати.
- Процена улоге предузећа у сектору и његов развој.
- Листа изузетака и фактора које треба узети у обзир при могућим преокретима на тржишту.
- Закључак и коначни подаци извештаја.
Резимирајући, можемо рећи да бисмо са ових шест тачака у почетку имали прилично поједностављен буџет продаје са основним стварима. Међутим, свака компанија и сектор то могу прилагодити како им најбоље одговара да то најбоље искористе.
Пример буџета за продају
С обзиром на компанију која је посвећена производњи и продаји своје марке аутомобила, укратко ћемо припремити буџет продаје.
Прво ћемо припремити буџет за 202Кс годину, па морамо да саставимо коначне закључке и процене буџета претходних година да бисмо их упоредили са стварним подацима добијеним после. На овај начин видимо колико смо били успешни у прошлости са својим предвиђањима.
Друго, израђују се процене продаје компаније и аргументује се улога коју она има и имаће у сектору, поред представљања анализе тога.
Пример једноставног графикона процене продаје може бити следећи:
| Фактори / Семестар | 1. семестар | 2. семестар |
| Број јединица | 1.000 јединица | 1.500 јединица |
| Цена по јединици | 2€ | 1.8€ |
| Укупна бруто продаја | 2.000€ | 2.700€ |
| Одбици цена | 250€ | 150€ |
| Укупно нето продаја | 1.750€ | 2.550€ |
Може се видети да су аналитичари утврдили да, иако већ имају фиксну цену у првих шест месеци, њено снижавање може повећати наплату. То може бити узроковано процесом дефлације, кризом у сектору или једноставно жељом да се усвоји другачија стратегија како би се покушало заузети већи део тржишта.
Коначно, након што се процене објасне њиховим упозорењима у вези са непредвиђеним будућим догађајима или специфичним проблемима који се могу појавити, биће одељак о закључцима и коначним подацима извештаја, који ће саветовати смернице које руководство мора узети у обзир посао.
Продавачки расходи