Продавац на мало или малопродајни дистрибутер је онај економски агент који се налази у претпоследњој фази ланца вредности. Односно онај који преноси робу или пружа услуге крајњим потрошачима.
Малопродајни дистрибутер се често односи на мала предузећа или породична предузећа. Продавнице, уличне тезге, мала предузећа су примери трговине на мало. То су последња карика у дистрибутивном ланцу, јер се фокусирају на продају готовог производа крајњем потрошачу.
Када говоримо о роби, морамо разјаснити да мислимо на произведене производе и да су готови. Другим речима, не говоримо о сировинама.
Укратко, говоримо о послу који је у директном контакту са купцем.
Карактеристике малопродајног дистрибутера
Главне карактеристике трговца су:
- Она је та која је у директном контакту са клијентом.
- Купујте своје производе из трговине на велико.
- Они су последња карика у ланцу дистрибуције, као и претпоследња карика у ланцу вредности.
- Они послују са малим количинама.
- Трговина на мало интегрише све оне продавнице и мала породична предузећа која послују у привреди.
Врсте малопродајних дистрибутера
На основу низа критеријума, малопродајни дистрибутер може бити једне или друге врсте. У овом случају, приступићемо класификацији врста дистрибутера и трговине на мало, на основу два главна критеријума: организација компаније и њен облик продаје.
На основу ваше организације, малопродају можемо класификовати у 5 врста:
- Самостална трговина: Типична продавница или локал малих димензија и посвећен продаји.
- Повезана / интегрисана трговина: Они су независни бизниси, али налазе се у великим областима. Најбољи пример су тржни центри.
- Одлична дистрибуција: Велике компаније на велико које послују као малопродаје. Врло често у супермаркетима.
- Франшиза: Продавница која је, упркос томе што је неовисна, део мреже продавница које следе исте критеријуме, а обично нуде сличне производе.
С друге стране, на основу облика продаје, малопродајног дистрибутера можемо класификовати у 4 врсте:
- Традиционална трговина: Има три главна елемента: шалтер, продавац и складиште.
- Самопослужна трговина: Отпремљен је потрошач.
- Мешовита трговина: Тамо где је представљена самопослуга, али када је у питању наплата, постоји особа која је задужена за наплату и примање продаје.
- Продаја без комерцијалног оснивања: Све оне продаје које се врше путем уличне продаје, интернетске продаје (е-трговина), аутоматске продаје (аутомати) и продаје на даљину или каталога.