Неуро-лингвистичко програмирање је приступ који се бави проучавањем људског понашања. Његов циљ је разумевање и процена потреба сваког појединца, поред постизања циљева унапређивањем различитих вештина које особа поседује.
Неуро-лингвистичко програмирање, познато и као НЛП, појавило се 1970-их.
Рицхард Бандлер, математичар, и Јохн Гриндер, лингвиста, били су заговорници НЛП-а у Калифорнији 1970.
Обоје су се питали зашто постоје људи који су постигли велики успех у свом животу и свом послу или животној путањи, а други који нису имали сличне карактеристике.
Као резултат овог приступа, почели су да истражују, а резултат је био разумевање и вредновање сваког појединца због његове јединствености и специфичних карактеристика које су одредиле њихов успех или неуспех.
Основни принципи и главне основе неуролингвистичког програмирања тада се појављују након развоја ових студија.
Ова техника се широко користи за рад на личном развоју и усавршавању. Циљ његове употребе је да сугерише уму да се створи позитиван приступ и да га максимално оснажи за постизање циљева које особа предлаже.
Током година стекао је велику подршку јавности и пословних организација. Његова употреба је врло честа међу професионалцима у коучингу и здравственој психологији.
Карактеристике неуролингвистичког програмирања
Ови основни принципи чине ову технику која је усмерена на извлачење најбољег из особе када је реч о њеном личном и радном животу.
- Рефлексна техника: Ова техника се широко користи у динамици за развој продајних тимова. У овој техници је намењено одражавању понашања клијента. Професионални продавац мора милиметар да процени и анализира како се корисник понаша, његове дахе, држање или израз лица. Циљ употребе ове технике је стварање веће везе са купцем. Очигледно морате бити опрезни и бити врло суптилни како бисте избегли да клијент не открије да дубоко у себи имитира своје понашање. Овај поступак ће вам омогућити да боље разумете њихове мисли и пронађете најбоље време за изношење необоривих аргумената и утицај на одлуку корисника о куповини.
- Позитивно појачање: Похвала и позитивно појачање сигурно мотивишу купца и помажу му да прода. Примена ове технике у пракси биће врло корисна приликом продаје производа или услуге. Техника односа је оријентисана на ово, јер је одговорна за стварање комуникације са особом која се заснива на позитивним појачањима ради стварања поверења.
- Структурирање циљанијих акција: Када се купац анализира и разуме, радње усмерене на њега могу се много боље одредити. Ово гарантује боље резултате у било којој области, било пословној или виталној. На пример, када се упознате, анализирате и процените своје способности, моћи ћете много више да побољшате оно у чему постижете постизање својих циљева.
- Тачно време: Све има своје време и морате да разликујете прави тренутак да примените одређене технике или стратегије. Захваљујући НЛП-у, много је познатије како се понаша особа или шира јавност. Ово је пресудно у одабиру идеалног тренутка за комуникацију с неким, нуђење производа или унапређивање одређене вештине.
- Понашање: Неуро-лингвистичко програмирање се много фокусира на овај аспект. Према овој техници, понашање дефинише особу и стога је од кључне важности бити способан да промени понашање и обезбедити да их подстиче емоционална интелигенција да би се много боље суочила са невољама.
- Флексибилност: Ово је врло важан концепт у оквиру НЛП-а. Флексибилност омогућава прилагођавање свакој промени која се догоди. Могућност промене и током процеса оптимизација и побољшање ресурса побољшаће било који резултат.
Пример НЛП-а
Ово је практичан пример који се може извести ако желите да користите ову технику. Сидра се широко користе у неуролингвистичком програмирању. У НЛП-у сидро је онај подстицај који доводи до емоционалног стања са којим је повезан.
На пример, ако желимо да се опустимо јер проживљавамо стресно време у свом животу, можемо седети и усредсредити се на своје дисање. Екран рачунара или мобилни уређај, ако смо на послу, персонализоваћемо са сликом мира, смирености и смирености. Ово мало сидро ће нам омогућити да се усредсредимо на друге врсте мисли и подстицаје.