Канали дистрибуције дефинисани су различитим фазама или фазама кроз које производ пролази, тако да његово власништво прелази из једне руке у другу. Од произвођача до потрошача или крајњег корисника.
Формално, дистрибутивни канали би се могли сматрати дефинисаним круговима чији је крајњи циљ да произвођачима олакшају производ тако да купци могу уживати у њему приликом куповине. С друге стране, дистрибуција се обично класификује према главном објекту канала: потрошна роба, индустријска роба или услуге.
Друга врста класификације раздваја канале у директној дистрибуцији, ако се врши без посредовања између произвођача и потрошача, или индиректна ако укључује посредне тачке у ланцу. Избор једног или другог начина зависиће од различитих фактора као што су цена производа, циљна публика или величина компаније.
Обично су међу факторима канала оне компаније које активно учествују у процесу и у неком тренутку имају власништво над производом. Из тог разлога, банке које финансирају многа од ових предузећа не сматрају се делом дистрибутивног канала.
Функције дистрибутивног канала
Функције дистрибуционог канала су сажете у следећој табели:
Значај дистрибутивног канала лежи углавном у чињеници да постоје географска или локациона и хронолошка раздвајања. Због тога је неопходно извршити складиштење, транспорт и продају робе од произвођача до крајњег купца захваљујући велетрговцима и трговцима на мало.
- Трговци на велико: Они посредују између произвођача и малопродаје, посвећујући се продаји производа и услуга у великим количинама, који ће се продавати или другим велетрговцима или произвођачима, или, углавном, трговцима на мало. Трговци на велико никада не повезују директно произвођача и крајњег потрошача. Односно, они не продају производе и услуге купљене од произвођача или других велетрговаца потрошачима производа.
- Трговци: Они везују понуду велетрговаца и произвођача са крајњим потрошачем производа и, попут велетрговца, обављају функције које нису генеричке које оправдавају њихово постојање, као што су груписање производа различитих добављача и стварање асортимана за крајњег потрошача, одобравање могућности кредитирања и плаћања купцима при куповини, између осталог.
На овај начин, формирајући сложену структуру, дистрибутивни канали групишу различита предузећа или организације које спроводе овај ланац. Тако је канал дистрибуције коју чине људи и фирме које учествују у преносу производа од почетног произвођача или произвођача и купца или крајњег корисника.
С друге стране, иста компанија може покрити неколико корака унутар дистрибутивног ланца, обављајући неколико послова на каналу, кроз стратегију вертикална интеграција.
Важно је напоменути да дистрибутивни ланац или канал покрива до последње тачке у којој дотични производ није трансформисан. Односно, ако се модификује или трансформише у други нови производ, то ће значити стварање новог ланца и почетни канал дистрибуције ће бити окончан.
Избор броја посредника
Једна од главних одлука у дизајну структуре дистрибутивног канала је одређивање броја посредника на вертикалном нивоу. Односно, различити посредници који интервенишу у каналу. Три основне врсте канала су:
- Дуги канал: Када је максимум могућег броја различитих посредника који се користе за дистрибуцију, као у случају покварљивог тржишта хране, где произвођач за приступ крајњем потрошачу користи велетрговце порекла и одредишта.
- Кратки канал: Тамо где је број посредника смањен и произвођачи обично користе само једног посредника да би дошли до крајњег потрошача.
- Директан канал: Када произвођач директно приступи потрошачу. Овај ниво није уобичајен за опипљиве производе, јер би све функције које се морају обављати у дистрибуцији преузео произвођач, често не функционишући у економском и ефикасном смислу.
Предности коришћења дистрибутивних канала
Постоје користи које произлазе из употребе канала дистрибуције:
- Од мјеста: Приближавање производа што је могуће ближе локацији потрошача спречава га да морају да путују на велике даљине како би задовољили своје потребе. На овај начин могуће је учинити производ привлачнијим приближавањем руке захваљујући доброј употреби дистрибуције.
- Од времена до потрошача: Узимајући у обзир постојање ексклузивних производа, доступних само на одређеним и ексклузивним местима. Обично се претпоставља да се ради о одређеним производима за које је крајњи купац спреман да се потруди да их се домогне. Време је јер се тренутак у коме се нуди производ мери и проучава у смислу задовољства јавности кроз тржишне студије.
Једна од главних предности у погледу дистрибуције је постојање више канала, који помажу у преносу и комерцијализацији робе или сличних производа по својој природи, као што би то могао бити случај мобилних телефона и њихове опреме, који обично користе исте предности канали.дистрибуција користећи предност исте пословне структуре.
Ланац вредности