Извозник је онај бизнисмен или компанија која је посвећена продаји својих производа и / или услуга клијентима у иностранству.
Другим речима, извозник је предузеће или лице које своју робу шаље у иностранство. Ово, у замену за накнаду.
Треба напоменути да се код извозника можемо односити на нацију. На пример, Саудијска Арабија је земља извозница нафте.
Карактеристике активности извозника
Карактеристике извозничке активности су следеће:
- Ваши клијенти су ван граница ваше земље.
- То може бити исти произвођач робе или посредник (између локалног произвођача и његовог клијента у иностранству).
- Морате се укључити у све што укључује међународне трансакције. На пример, све што се односи на прописе и термине као што су инцотермс. Помоћу њих се утврђује у ком тренутку куповине се ризик од робе преноси са продавца на купца.
- Не морају сви ваши клијенти бити странци. Можда је део ваше робе пласиран на локално тржиште.
- Морате имати на уму да врста преговора може зависити од клијентове културе, која се може веома разликовати од ваше. На пример, Американци су врло директни и цене уштеду времена. Супротно томе, Кинезима и Јапанцима је обично потребно много више времена да верују колегама.
Пословни ризици извозника
Извозник је изложен различитим ризицима као што су следећи:
- Валутни ризик: Извозник одређује цену своје робе у страној валути, која би могла изгубити вредност у односу на своју локалну валуту.
- Администрација логистике: Извозник мора имати адекватну контролу робе како би осигурао да стигне на одредиште у оптималним условима, барем у мери у којој је одговоран. На пример, ако је услов продаје ФОБ (бесплатно на броду, бесплатно на броду), продавац је одговоран за робу све док се не укрца на брод.