Хуффов модел је комерцијални гравитациони модел који покушава да процени ниво потражње коју би комерцијална установа могла достићи с обзиром на свој географски положај и површину.
Хуфф модел израчунава вероватноћу да купци купују у одређеном комерцијалном подручју, с обзиром на то да је једна од основних одредница удаљеност коју потрошач мора прећи да би је достигао.
Модел је креирао Давид Хуфф, емеритус професор маркетинга и географије на Универзитету Тексас у Аустину. Хуфф је развио докторску тезу о моделирању трансфера (путовања) до тржних центара и продавница. Студија је објављена 1963. године, а следеће године је развио такозвани Хуфф модел који географију повезује са пословањем (продаја и маркетинг).
Циљ модела Хуфф
Хуфф модел је алат за компаније да донесу боље одлуке у вези са својим стратешким положајем и тако привуку више купаца.
Да би донеле оптималне одлуке о локацији, компаније морају знати да је удаљеност изузетно важна променљива за потрошаче. Што је комерцијални објекат удаљенији, то ће бити мање атрактиван, па мора постојати нека друга вреднована променљива тако да вреди уложити напор да се пресели.
Како функционише модел Хуфф
Хуффов модел је био један од првих модела који је укључио функцију корисничке корисности за проучавање понашања потрошача. У њему се претпоставља да потрошачи увек цене своје расположиве алтернативе и њихова одлука о томе где да купују не узима у обзир само локацију, већ и друге карактеристике комерцијалних објеката.
Модел, у својој најједноставнијој верзији, сматра да је површина (метри) објекта променљива која повећава атрактивност за потрошаче, док је удаљеност променљива која је смањује. На овај начин корисност коју потрошач добије приликом посете одређеној установи дата је формулом:
Где:
Сј: Површина објекта ј мерено у квадратним метрима.
Диј: Удаљеност коју потрошач пређе (и) да би стигао до објекта (ј), мерено у минутима колико му је потребно да пређе ту удаљеност.
α, β: Параметри осетљивости
Тада је вероватноћа да потрошач оде у одређени тржни центар количник између корисности наведеног тржног центра подељеног са корисношћу коју би доступне алтернативе могле да пријаве (други тржни центри)
Или шта је исто:
Где:
Пиј: Вероватноћа да потрошач и посети комерцијални објекат ј
Пример модела Хуфф
У овом примеру израчунаћемо вероватноћу да ће потрошачи Торреллана отићи у Алицанте како би обавили куповину, с обзиром на то да такође имају могућност куповине у Елцхеу или Санта Поли.
Подаци су следећи:
- Алицанте има површину од 601.671 квадратних метара и удаљен је 9 минута од Торреллана.
- Елцхе има 424.455 квадратних метара и има 6 минута
- Санто Пола има 46.380 квадратних метара и удаљена је 10 минута
- α = 1 и β = 2
П Т а А = (601.671 / 9 2 )/ (601.671/92 + 424.455/62 + 46.380/102 )= 37, 74%
Ансофф матрица