Убеђивање је чин или поступак убеђивања некога у нешто конкретно. Неко убедљив је особа која савлада овај аспект и која успева да ефикасно убеди другу особу.
Многи кажу да је убеђивање уметност. А убедити некога да се предомисли или на одређену тему није тако једноставно.
Убеђивање има за циљ да утиче на особу, јасним намерама које пре свега постоје. На пример, коришћење убеђивања у продајном акту с циљем да појединац купи производ који му се нуди.
Убеђивање је концепт који је повезан са многим елементима који се односе на продају и постизање циљева као што су писање рекламних текстова, оглашавање или процес продаје.
Многи професионалци у овим професијама су упућени и владају убеђивањем. Нарочито вербалном и невербалном комуникацијом.
Све се рачуна да би се постигли предложени циљеви и могло да се промени мишљење корисника.
Друго важно поље у коме се такође користи убеђивање је политика. Потребно је само слушати говоре и скупове које политичари припремају да би схватили да је њихова максимална тврдња да их наведу да гласају.
Карактеристике људи који редовно користе убеђивање
Ово су главне карактеристике свих оних који обично користе убеђивање да би постигли низ циљева:
- Сигурност: Убедљива особа у свом аргументу мора показати самопоуздање и снагу. Свако оклевање може код примаоца ове уверљиве изложености да оклева и неће постићи жељене почетне ефекте.
- Једноставност слушања: Да бисте убедили, морате да слушате, а не да намећете, али морате да убеђујете. Особа која користи убеђивање увек ће пажљиво саслушати, а затим интервенисати својим необоривим аргументима.
- Флуидна комуникација: Лакоћа говора је неспорна у овој врсти случајева. Способност комуникације на окретан и ефикасан начин изузетно је важна.
- Смисао за хумор: Убедити и уверити није лако. Дакле, добро расположење за суочавање са тешким ситуацијама током процеса је веома корисно.
- Психологија: Лако разумевање људског ума, емпатичност и рад на аспектима попут емоционалне интелигенције биће од велике помоћи за ефикасно спровођење убеђивања.
Примери убеђивања
Ево неколико илустративних примера убеђивања:
- Текстописац који захваљујући својим уверљивим текстовима добије да корисник кликне на садржај и преведе у куповину.
- Политичар који својим говором натера гласаче да се повећају и људи се придруже његовој странци.
- Продавац енциклопедија који посећује хладна врата и успева да убеди људе у благодати својих производа да формализује продају.