Метода витког покретања је систем који се користи од пројекта до предузећа, фокусирајући се на потребе клијента, рачунајући на њихове повратне информације како би постепено модификовали производ док се не развије коначна верзија.
Идеја ове методе је да се производ прилагоди ономе што тржиште захтева, а не сопственој визији, будући да је најуспешнији када лансирамо нешто ново.
То је модеран концепт у предузетничком свету, где се смернице и ресурси за развој пројекта веома разликују од рада у великој компанији.
Порекло витке методе покретања
Оригинални концепт потиче од Стевеа Бланка, предузетника и ментора из Силицијумске долине, када је почео да развија методологију за валидацију производа засновану на развоју купаца (Цустомер Девелопмент), која се у основи састоји од тога да ли наш производ задовољава њихове потребе или жеље.
Касније га је Ериц Риес, ученик и ученик Стеве Бланка, популаризовао у својој књизи „Метода витког покретања“, где је обликовао ове идеје градећи методологију применљиву на све врсте нових пројеката.
Који је метод витког покретања?
Метода витког покретања је методологија заснована на „потврђеном учењу“, то јест, постепеној верификацији хипотеза пре него што се добије коначни производ (коначни стартуп) и почне се скалирати пословање.
Идеја је дефинисати и скратити развојне циклусе, лансирати различите предлоге на одређено време и добити врло вредне повратне информације од наших потенцијалних купаца или корисника, помоћу којих ћемо побољшати следећу коначну верзију производа.
У оквиру витког стартапа разликујемо 3 технике:
-
Развој потрошача
Проверавамо да ли наш производ задовољава потребе купаца. Да бисмо то урадили, излазимо и питамо ко би били наши потенцијални купци, показујемо им производ, они га испробавају и дају нам своја најискренија и најконструктивнија мишљења. Тако се гради коначни производ, увек са фокусом на купца.
- Витки пословни модел (платно)
Састоји се од визуелизације и дизајнирања динамичног и визуелног пословног модела, оличеног у платну названом Модел платна А. Остервалдер. Подељен је на мреже, од којих је свака посвећена фундаменталном аспекту пословног модела: предлогу вредности, приходу, трошковима, каналима стицања, између осталог.У тим мрежама идеје се непрекидно додају и уклањају док се не добије коначна верзија.
- Агиле или сцрум технике
Састоји се од скупа динамичних и брзих комуникационих техника за предлагање идеја, побољшања и постепено конфигурисање коначног пројекта у радном тиму. На пример, софтвер за управљање пројектима може се користити за организовање кратких и концизних задатака или састанака ради процене рада претходног дана и тога који ће се обавити тог дана.
5 Основни кораци у методи витког покретања
Основни кораци у методи витког покретања су:
1. Поставите хипотезу
Део проблема који треба решити и објаснити зашто је клијент спреман да плати вашу понуду.
Да бисмо идентификовали проблем / бол, можемо да обавимо серију интервјуа са нашим потенцијалним клијентима и идентификујемо оно што их заиста занима. Морамо знати да ли је проблем довољно болан да га нападнемо.
2. Потврдите хипотезу
Све је могуће од стварања производа или услуге са основним минималним карактеристикама да би се видело да ли је то оно што тржиште жели до демонстрације како то функционише. Циљ је знати да ли би људи то желели и купили.
Ова прва валидација ће бити од стране оних који су „усвојили рано“, првих корисника који ће је користити и који ће највероватније испробати нове ствари у нашем сектору.
3. Измерите хипотезу
Најбољи начин да сазнате које метрике ћете применити је идентификовање корака које треба следити да бисте дошли до своје понуде и колико пута су их користили за куповину.
Неопходно је идентификовати показатеље квалитета или КПИ-је производа, измерити их да бисмо знали испуњавамо ли циљеве и побољшавамо ли свој производ.
4. Створити потврђено учење
То значи да ћете извршити прилагођавања и промене како у производу или услузи, тако и на тржишту и добављачима. Идеја је учити из околине у коју је производ усмерен.
Неопходно је знати слушати све заинтересоване стране (људе који су директно или индиректно укључени у производ / услугу) и укључити њихове повратне информације.
5. Понављајући циклус
Претходне кораке започињете поново са побољшаним производом или услугом и ми започињемо поново.
Покретање «Минимално одрживог производа (МВП)»?
Ако применимо претходне кораке леан стартуп методе, резултат који добијамо је лансирање, прво, минимално одрживог производа или прототипа (МВП): врло основног производа, са основним функционалностима, и тестирамо какве су реакције наше циљне публике има.
Уз ваше повратне информације, обнављамо и побољшавамо производ и лансирамо нову верзију: МВП2 и спроводимо исти поступак.
Тако неколико пута полирати производ око онога што купац захтева, идентификујући зашто су спремни да плате за наш производ / услугу.
Шта значи вртење?
Пивотирање значи промену кључних аспеката пословања и прелазак на нови, било да се нападне друга потреба, промени пословни модел, измени предлог вредности или неки други.
Окретање не значи неуспех са вашом идејом! Окретање значи схватити на време да овај посао нема будућност и ми смо идентификовали нешто у чему можемо бити успешнији.
Ако инсистирамо да наставимо са пројектом који нема будућност, а који клијенту није потребан и није вољан да плати, без обзира колико смо га добро осмислили, немамо посла и на крају ћемо пропасти. Ово је циљ методе витког покретања.