Комерцијална изводљивост омогућава нам да знамо да ли производ или услуга могу да генеришу профит на свом циљном тржишту.
Стога се комерцијалном студијом изводљивости фокусирамо на аспекте повезане са тржиштем и могућностима које оно нуди.
Овде је фокус на стварању нечега што задовољава потребе потрошача. Наравно, то је пак повезано са другим изводљивостима као што су техничке или правне.
Студија изводљивостиЗначај комерцијалне изводљивости
Купац је главна оса сваке компаније која жели да опстане на тржишту. Задовољавање ваших потреба је стога примарни циљ.
Морамо знати важност финансијског аспекта као подршке за све остале. Морамо, између осталог, знати и друге аспекте који се односе на техничку изводљивост. Међутим, реклама је центар свих послова.
Због тога је неопходно извршити анализе на одговарајући начин. Морате добро познавати сектор и морате прикупити што више информација са тржишта. Као што ћемо видети у следећој тачки, следење одређених корака може нам помоћи да лансирање успемо.
Фазе за анализу комерцијалне изводљивости
Фазе за анализу комерцијалне изводљивости сличне су фазама других као што су оперативне или политичке. У овом случају, међутим, истраживање тржишта поприма велику важност. С друге стране, погодно је имати неко знање о статистици.
- Пре свега, морате да окупите све укључене. Овде су релевантни подаци комерцијални директор и менаџер маркетинга. Треба прикупити информације о сличним производима или услугама и њиховом успеху или неуспеху на тржишту.
- Једном када нам је јасно како да започнемо и куда желимо да идемо, морамо да ходамо стазом. Теренски рад је пресудан у овом кораку. Поред тога, Интернет и технологија биће добри савезници, јер се готово све може учинити готово.
- Време је да припремите извештај са планом производа или услуге који укључује све што вам је потребно. Важно је знати тржиште, добављаче или сараднике, конкуренте или могуће клијенте и шта ћемо продати. Портерових пет сила.
- Коначно, документ се шаље генералном руководству и оно ће анализирати његову одрживост. Након састанка са директорима подручја, или ћете га одобрити или одбити.
Пример комерцијалне изводљивости
Замислимо да желимо да представимо нови производ.
На пример, желимо да понудимо платформу за видео конференције. Ми смо консултантска фирма и заинтересовани смо да искористимо своје знање и техничке ресурсе и одређени вишак ликвидности. На слици је приказан поступак на једноставан начин.
У случају комерцијалне изводљивости, као што смо већ поменули, статистика и истраживање тржишта имају посебну важност. Из тог разлога је погодно тренирати у овим стварима ако ћемо своју професионалну каријеру усмерити ка том путу.