Вертикална ограничења су споразуми или усаглашена пракса који дефинишу однос између две или више компанија које се налазе на различитим нивоима ланца снабдевања (обично између произвођача и дистрибутера).
Вертикална ограничења се обично успостављају уговорима који одређују облик и услове под којима стране могу купити, продати или препродати одређену робу или услуге.
Пример за то је споразум између произвођача дрвета и столара.
Економско оправдање за вертикална ограничења
Производња или продаја добара и услуга захтева интеракцију различитих компанија: добављача инпута са произвођачима, дистрибутера са произвођачима итд.
Циљ ограничења је да се између осталих аспеката постигне боља координација између компанија, смање трансакциони трошкови, гарантује снабдевање, понуде услуге купцима.
Примери вертикалних ограничења
Неки примери вертикалних ограничења су:
- Шеме плаћања: Као, на пример, франшизна плаћања, попусти на верност, количински попусти или тантијеми, између осталог.
- Утврђивање цене препродаје: Минимална или максимална цена, предложена или порез препродавцу.
- Минимална количина: Постављена је минимална количина која се мора купити или продати.
- Ексклузивна дистрибуција: Дистрибутер ради само са једним добављачем или брендом.
- Ексклузивне територије: Дистрибутер послује само на одређеној територији без других конкурената.
- Везана куповина: Дистрибутер је дужан да купи сет производа од произвођача.
Проблеми који се могу решити вертикалним ограничењима
Неки проблеми који се могу решити вертикалним ограничењима су:
- Двострука маргинализација: Када и произвођач и дистрибутер имају тржишну снагу, обојица ће наметнути маржу због које ће цена бити изнад оптималне. Тако се продаја превише смањује због високе цене.
- Слободни јахач: Неки дистрибутери користе предности продајних напора других. Омогућавају другима да пружају услуге и снижавају цене како би остали са купцима.
- Аверзија према ризику: Препуштање целокупног ризика трансакције продавцу или дистрибутеру може смањити ваше подстицаје за учешће на тржишту.
Конкурентски ризици вертикалних ограничења
Нека вертикална ограничења могу изазвати забринутост код органа за заштиту конкуренције јер имају тенденцију да ограничавају конкуренцију. Међутим, анализа се мора радити од случаја до случаја, јер, као што смо видели, вертикална ограничења генеришу ефикасност која се мора упоредити са потенцијалним конкурентним ризицима.
Вертикална интеграција