Основни производ је први ниво производа и представља добро или услугу која покрива потребе.
Односи се на својствени производ који задовољава потребе. На пример, то може бити чиста вода за задовољење жеђи, аутомобил за превоз или телекомуникационе услуге за комуникацију.
Основни производ је оно што представља опште од задовољавајућег. Међутим, чак и на овом минималном нивоу производа, компанија мора знати да сваки потрошач захтева производ који задовољава њихове потребе, али та потреба је код сваког различита.
Због тога се производи производе према различитим сегментима тржишта.
Шта је тржишни сегмент?
То је група потрошача која има одређене хомогене карактеристике у својим потребама, тако да компаније могу дизајнирати основне производе за сваку групу.
- На пример, шампон се користи за прање косе, али свака особа која жели да санира косу чини то мотивисана другачијом потребом.
- Ако особа има перут, потребан јој је шампон који има одређена својства како би елиминисао здравствени проблем са којим се суочава. Ако неко други тражи естетску корист, компанија може развити другачији производ за сваку врсту равне или коврџаве косе.
- И тако бисмо могли да поделимо више група са одређеним и специфичним потребама којима компанија мора да се бави, стварајући производе који одговарају и прилагођавају се сваком захтеву.
Значај диференцијације производа
Основа успеха предузећа или посла је производ који пласира, из тог разлога свака компанија тражи да су њени производи бољи и другачији од осталих који се нуде на тржишту.
- Ако нудите добар својствени производ, потрошачи су вољни да дају предност овој понуди и чак плаћају већу цену за њу; будући да сматра да има супериорне елементе који му омогућавају да боље покрије своје незадовољство.
- Разликовање производа може бити стварно или психолошко, у случају основног производа разликовање мора бити стварно, то значи да је објективно особа способна да пронађе разлике између једног производа и другог.
- Уместо тога, психолошка диференцијација може се десити употребом бренда који задовољавајућем даје престиж; или коришћењем комуникационих стратегија за позиционирање производа на привилегован начин на тржишту.
Основне карактеристике производа
То је скуп унутрашњих карактеристика производа који му омогућавају да реши потребу.
Ове карактеристике могу бити:
Тежина производа
При куповини преносног рачунара важан елемент је тежина производа, јер се овај производ користи за премештање са једног места на друго; из овог разлога потрошач је срећнији ако рачунар има мању тежину.
Величина производа
Величина је још једна важна одредница када се анализирају разлике производа; Када потрошач ручног сата купи један, његова величина је веома важна, јер ће одабир великог или малог сата зависити од величине вашег ручног сата.
Мирис производа
Када се између осталог купе производи попут шампона, дезодоранса, дезинфицијенса; мирис производа ће бити пресудан за избор куповине и оно што касније постаје елемент диференцијације. Мирис постаје нешто карактеристично за корисника.
Арома производа
У другим врстама производа као што су жвакаће гуме, чоколаде, храна и пића уопште; укус је оно што ће разликовати један својствени производ од другог и оно што ће одредити степен његове преференције на тржишту.
Боја производа
Боја је тренутно веома важан елемент за надметање на тржишту. На тржишту мобилних телефона, ако се производ жели позиционирати као нешто луксузно или висококвалитетно, користе се боје попут златне или сребрне. Ако се обраћамо женским адолесцентима, лила или розе. У сваком случају, настоји се да се то схвати као нешто другачије. Боја је у складу са животним стилом особе која ће је користити.
Функционалност производа
Функционалност је једна од најважнијих карактеристика производа, јер ће о томе зависити његове перформансе. Тренутно је то једна од променљивих са којом се тржиште највише такмичи и са којом се жели постићи виши ниво диференцијације и преференција. На овом фактору се много ради, између осталог, у технолошкој, аутомобилској и телекомуникационој индустрији.
Ове карактеристике немају никакве везе са амбалажом или амбалажом производа, већ са унутрашњим карактеристикама производа које ће одредити ниво корисности за корисника.
Коначно, схватамо да компаније увек настоје да се разликују од својих конкурената како би постигле преференције купца. Основна или суштинска диференцијација производа може се постићи радом на издржљивости, поузданости, функционалности, перформансама, стилу, дизајну и целокупној презентацији. Тако да производ не само да правилно функционише, већ је и привлачан за корисника. Свака карактеристика зависи од одређеног производа на који ћемо се позивати.