ЦАМЕ (Цоррецт, Адапт, Маинтаин, Екплоре) анализа је анализа изведена из СВОТ анализе. То вам омогућава да креирате стратегије за побољшање положаја компаније.
Морамо знати да су алати за анализу које административна литература треба да побољша пословно управљање врло разнолики. Једна од њих је добро позната СВОТ или СВОТ матрица. Матрица коју чине они елементи који чине слабости, претње, снаге и могућности које организација представља.
Ова анализа, на неки начин, показује тренутну ситуацију, истовремено која служи у дијагностичкој фази, али шта се може урадити након СВОТ-а? У овом тренутку алат који можемо користити је ЦАМЕ анализа.
ЦАМЕ анализа: СВОТ савезник
ЦАМЕ на шпанском значи Исправљање, Суочавање, Одржавање и Искоришћавање, али шта то значи и које елементе треба исправити, суочити, одржавати и експлоатисати?
Па, ЦАМЕ анализа ставља испред СВОТ акција усмерене на побољшање ситуације откривене у дијагнози, и то на следећи начин:
СЛАБОСТИ> ТАЧНО
ПРЕТЊЕ> ЛИЦЕ
СНАГЕ> ОДРЖАВАЈТЕ
ПРИЛИКЕ> ЕКСПЛОДИРАЈ
Анализа ЦАМЕ, као што видимо, предлаже исправљање слабости, суочавање са претњама, одржавање снага и искоришћавање могућности откривених у фази СВОТ дијагнозе.
Има одређену логику, јер која је корист од откривања слабости ако не радите на њиховом побољшању? Или, предвидети претње и не припремити се за њих? Нити би имало смисла идентификовати снаге и, чак и тако, модификовати компанију у том погледу. Уместо тога, позитивно мора бити одржано. И на крају, ако је на тржишту откривена прилика, драгоцено је искористити је и покренути акције у њену корист.
Примена ЦАМЕ анализе
ЦАМЕ анализа врло добро функционише током процеса стратешког планирања. То је зато што се фокусира на одређени аспект. На пример, било би тешко похађати све аспекте СВОТ-а, али најважније.
У том смислу, ЦАМЕ анализа успоставља циљ који треба испунити на основу исправљања лошег и унапређења доброг. Једном када је тај циљ идентификован, осмишљене су радње успостављене у сваком од акронима који чине анализу (Исправно, Сучелити, Одржавати и Искориштавати).
Пример ЦАМЕ анализе
Претпоставимо да су, након примене СВОТ анализе у продавници одеће, следећи идентификовани као главни елементи:
| СВОТ | ДОШАО |
|---|---|
| Слабост: Продавци у продавници немају потребно знање о свим производима. Ово је очигледно у корисничкој служби, што штети затварању продаје. | Тачно: Хитно је обучити продавце да знају све производе у продавници, као и њихове предности и квалитете. На тај начин, могућност саветовања клијента у процесу продаје и постизања радње куповине. |
| Претња: На располагању је место са бољом стратешком локацијом. Такође, конкурентска марка би била заинтересована за њен закуп. | Напред гледајући: Створите план промоције продаје на стратешким локацијама, путем брошура и атрактивних попуста. |
| Снага: Продавница има дугу историју и присуство на националном нивоу. Такође има одличан маркетиншки приказ и ексклузивне и квалитетне производе. | Задржати: Искористите промоцију и престиж продавнице да бисте побољшали негативни аспект продаваца. Такође, погодно је побољшати квалитет услуге на овом продајном месту. |
| Шанса: Простор доступан и наведен од стране конкурентске марке још није закупљен. Дакле, била би опција да продавницу преместите на ту нову локацију. | Искористити: Економски процените алтернативу премештања продавнице на ту локацију. На овај начин, могућност побољшања видљивости продавнице и избегавање постављања новог конкурента. |
Као што се може видети, ЦАМЕ анализа предлаже конкретне акције на ономе што је идентификовано у СВОТ анализи. Ово омогућава генерисање важних стратешких промена у аспектима који су најважнији за компанију.
