Тржишни удео је удео на тржишту који троши производе или услуге дате компаније.
Другим речима, то је проценат потрошње (у односу на укупну потрошњу) коју наша компанија продаје. Тако, на пример, претпоставимо да продајемо јабуке. Ако је укупна продаја јабука 200, а ми продамо 100 јабука, наш тржишни удео је 50%.
Претходни пример би претпостављао начин за разумевање удела на тржишту. Иако се може рећи да се може израчунати с обзиром на различите метрике: новчани износ или продате јединице. То можемо видети доле
Како израчунати тржишни удео?
Фокусирајући се на производе, овај проценат се може израчунати на основу продатих јединица или прихода оствареног том продајом.
- Квота по јединицама = Јединице које компанија продаје на тржишту / Укупно продате јединице на тржишту
У овом случају би био користан претходни пример јабука. Ако продамо 100 јабука од укупно 200 продатих на нашем подручју. Могли бисмо рећи да на том географском подручју имамо 50% тржишног удела.
- Накнада за приход = Продаја компаније на тржишту / Укупна продаја на тржишту
Не продају сви произвођачи по истој цени. Дакле, ако укупна продаја износи 1.000 УСД, а продаја наших 100 јабука 300 УСД. Наше тржишно учешће према овој метрици биће 30%.
Оба израчунавања се међусобно допуњују и омогућавају нам да знамо који део колача одговара компанији на тржишту. Исто тако, у зависности од тржишног удела, предузеће може да претпостави свој раст, процени свој положај у односу на конкуренцију, процени задовољство купаца, препознатљивост бренда итд.
У сваком случају, и као прелиминарно разматрање, пре извођења ове врсте мерења веома је важно правилно дефинисати тржиште на које се позивамо како бисмо избегли грешке и / или одступања.
То је сложен задатак, јер је тржиште подложно сталним променама услед економских колебања, нових трендова, укуса итд.
За већу прецизност морају се узети у обзир вишеструки аспекти: географско подручје утицаја, продаја каналу, клијент, конкуренција итд. Поред тога, интервали мерења морају бити добро дефинисани.
