Пословни модел мамца и удице је продаја производа по врло ниској цени (мамац) у нади да ће се дугорочно профитирати од куповине резервних делова, потрошног материјала или услуга (удица).
Модел мамца и удице је продајна стратегија у којој се основни производ нуди по врло ниској цени (чак и са губицима), а затим приморава купца да више пута купује резервне делове, потрошни материјал или услуге који имају релативно високу цену.
Порекло модела мамца и удице
Порекло овог пословног модела датира с краја 19. века. У то време је трговац Кинг Ц. Гиллетте изумио жилет где су сечива била за једнократну употребу. Ово је избегло непријатност због оштрења традиционалних сечива, било је довољно да се бритве замене за нове.
Гиллетте је затим осмислио пословни модел где је продавао машине по врло ниској цени, привлачећи купце и потом дугорочно зарађујући од поновљене продаје ножева за бријање.
Предности и недостаци модела
Велике предности модела су лојалност купаца и осигуравање дугорочне добити. Мане, с друге стране, потичу од ризика продаје јединица мамаца без постизања продаје резервних делова или потрошње. Такође је проблем што такмичар може произвести компатибилне делове или потрошњу и присвојити приход од продаје мамца.
Примери мамаца и удица
- Бритвице: Бритве (мамац) и резервне оштрице (удица).
- Конзоле за видео игре: Конзола (мамац) и дозволе за игру (удица).
- Штампачи: Штампачи (мамац) и кертриџи са мастилом (кука).
- Чесме за точење воде: Доза за воду (мамац) и боце за воду (кука).