Мапа позиционирања је графикон који нам омогућава да кроз две равни уочимо положај који бренд заузима у поређењу са другим брендовима конкурентских компанија према атрибутима које потрошач вреднује.
Мапа позиционирања је наравно субјективна, јер ће перцепција бренда зависити од идеје коју је потрошач обликовао у његовом мозгу.
То ће рећи, они се користе у маркетингу за стварање стратегија, посебно када покушавају да уведу нове производе, било да су то роба или услуге на тржишту. Мапе позиционирања помажу компанијама да пронађу пословне могућности, посебно у просторима за које се утврди да су недовољно услужени.
Такође се користе за одређивање тренутне позиције коју наш бренд заузима у уму потрошача, у поређењу са осталим конкурентским брендовима. Дакле, ово пружа информације које ће помоћи у примени неопходних стратегија за постизање предложених циљева.
У стварности, карта позиционирања се обично прави када се разради стратешко планирање компаније или када се направи СВОТ или СВОТ анализа, како би се консолидовале могућности и снаге; на сличан начин да се боље суоче са претњама и слабостима.
Како направити карту за позиционирање?
- Изнад свега, прво што треба урадити је одабир атрибута који су важни у конкурентском сектору који се анализира.
- Затим одаберите атрибуте које потрошачи највише цене, у складу са потрошачким преференцијама може бити много атрибута које би требало узети у обзир.
- На крају, важно је утврдити међу атрибутима наведеним 2, 3 или чак 4 најрелевантнија, који ће бити анализирани на мапи позиционирања.
Пример мапе позиционирања
Да је реч о тржишту аутомобила, поједностављена карта позиционирања радила би се на следећи начин:
- Без сумње, први корак био би одабир најважнијих атрибута у сектору као што су цена, квалитет, стил, удобност и сигурност.
- Поред тога, морамо узети у обзир и атрибуте потрошачке преференције, који би могли бити цена, квалитет, перформансе, стил, функционалност, дизајн, удобност и сигурност, међу многима који се могу поменути.
- Коначно, у практичне сврхе могли смо да одаберемо цену и перформансе као најрелевантније.
Анализа мапе позиционирања
Укратко, мапа има 5 квадраната и следећи претходни пример, анализа би била следећа:
Квадрант 1
С једне стране, ако останемо у првом квадранту, то би значило да се компанија доживљава као марка са ниским ценама и ниских перформанси. Овакво позиционирање може бити добро за компанију ако оно што ради нуди мање за мање, потрошач плаћа мање, али прима мање.
Квадрант 2
Ако се налази у квадранту 2, потрошач схвата да марка има високу цену, али са перформансама је ниска. Ово позиционирање је слабо за компанију, јер се више плаћа, а мање прима.
Квадрант 3
Док позиција квадранта 3 указује на то да се марка доживљава с високом ценом и да има висок ниво перформанси. Ово би такође могло бити позитивно позиционирање јер плаћате високу цену, али ако примите висок повратак, постављате се као више за више.
Квадрант 4
Наравно, у Куадрант 4 имате ниску цену и висок ниво перформанси. Ово је једно од најбољих остварених пласмана јер људи схватају да плаћају мање, али да имају више перформанси.
Квадрант 5
У односу на квадрант 5, цена и перформансе доживљавају се на средњем или прихватљивом нивоу.
На крају, можемо закључити рекавши да је карта позиционирања врло корисна и једноставна маркетиншка техника коју може применити било која компанија. С обзиром на то да нуди веома важне информације да бисте знали каква је ситуација компаније у односу на конкуренте и тако могли да планирате и примените одговарајуће стратегије деловања.