Вертикална концентрација пословања је унија две или више компанија посвећених истом сектору, али смештених у различитим фазама производње.
Другим речима, вертикална пословна концентрација је група компанија која је задужена за различите фазе производње истог коначног производа или услуге и која су усмерена истом директивом.
На пример, компанија која производи ципеле, друга која је одговорна за транспорт ципела и на крају продавница обуће. Вертикална концентрација била би нека унија између ове три компаније.
Чему служи вертикална концентрација пословања?
Објасњено на јаснији начин, за производњу производа потребно је да прође кроз неколико фаза: добијање сировина, њихова трансформација, паковање, промоција итд.
У многим случајевима компаније су одговорне само за једну од ових фаза, купујући и продајући производ добављачима и купцима. Али постоји и могућност да се ова компанија повеже са компанијом добављачем и / или компанијом клијентом, што јој фаворизује у многим аспектима, као што су уштеда на посредничким трошковима, повећана преговарачка снага, препреке уласку онима који се суочавају са конкуренцијом, укупно контрола дотичног производа итд.
Пример вертикалне концентрације пословања
Замислимо да Енропадос С.Л. је текстилна компанија посвећена производњи кошуља и панталона.
- Била би то вертикална концентрација, ако Енропадос С.Л. био повезан са компанијом која снабдева тканине, патент затвараче, заграде итд., назовимо је Телариус С.Л.
- такође повезан са Дисенс С.Л. компанија посвећена стварању дизајна и узорака сваког дела,
- а такође повезан са компанијом Итаца С.Л. задужен за продају свих производа које је креирао Енропадос С.Л.
- и коначно ту је Публицлотхес С.Л. задужен за публицитет и промоцију свих производа које производе све ове компаније.
У овом случају неколико компанија посвећених текстилном сектору ради заједно, а свака припада другој производној фази и испоручује производ у следећу фазу. На овај начин је могуће контролисати све марже и поставити цену која најбоље делује у сваком тренутку.
