Индиректна конкуренција се ствара када се компаније такмиче на тржишту производећи заменљиве производе како би задовољиле исте потребе купаца.
У основи, компаније које се индиректно конкуришу више се усредсређују на сазнање како различити производи могу задовољити исту потребу. Што значи да компаније могу даље проширити своје знање о свом конкурентском окружењу.
С друге стране, производи који имају индиректну конкуренцију су супститутивни производи, јер су то производи који се могу користити један уместо другог да би се задовољиле исте потребе.
Индиректне карактеристике конкуренције
Карактеристике индиректне конкуренције су:
- Сходно томе, свака компанија која произведе било који производ који задовољава исте потребе сматра се индиректном конкуренцијом. На пример, ако је некоме хладно, може да користи џемпер, клима уређај или попије топли напитак, међу неким опцијама производа које би могао да користи.
- Поред тога, индиректна конкуренција омогућава да на тржишту постоји много заменљивих производа, што жеље потрошача и купаца одређује које врсте производа желе да задовоље своје потребе. Ако је особа жедна, између осталог може пити соду, воћни сок или минералну воду.
- Штавише, циљно тржиште за индиректну конкуренцију је исто за све конкурентске компаније, тако да врста производа који се нуди на тржишту није битна, већ потреба коју задовољава. Потреба за превозом може се задовољити таксијем, јавним превозом или мотоциклом; па је на крају клијент тај који одређује који најбоље одговара њиховим потребама.
Заиста, за било коју компанију је теже суочити се са индиректном конкуренцијом, јер компаније траже да придобију преференције купаца, али купци су ти који на крају одабиру оног који задовољава своје жеље.
Шта радити у случају индиректне конкуренције?
Када се компаније суоче са индиректном конкуренцијом, знају да им је много конкурената. Иста потреба може бити задовољена са веома великим бројем производа, из тог разлога, суочена са толико конкурената, компанија може:
1. Управљајте хватањем преференција купца
Без сумње, постизање жеље купаца је кључни елемент у надмашивању конкуренције. Да би постигле овај циљ, компаније морају имати за главну бригу задовољење потреба купаца, јер за то морају тежити да се разликују и раде ствари боље од конкурената.
2. Иновирати и диверзификовати
Исто тако, они морају представити иновативне идеје о производима и проширити своје производне линије тако да купац пронађе боље могућности усмерене на испуњавање њихових жеља и на тај начин постизање најбољег задовољења њихових потреба.
3. Побољшајте своје комуникационе стратегије
С друге стране, када се суочи са интензивном индиректном конкуренцијом, није довољно да компанија произведе добар производ. Поред горе наведеног, морате знати како промовисати своје атрибуте и бенефиције, тако да се постигне већи тржишни удео и као последица тога, већи ниво продаје.
У закључку можемо рећи да је индиректна конкуренција за компаније интензивнија, јер се јавља између компанија које производе различите производе да би задовољиле исте потребе, па је број конкурената већи и теже се суочити. Коначно, купац је тај који бира који производ најбоље одговара њиховим жељама и потребама.