Маркетиншки план - шта је то, дефиниција и концепт

Маркетиншки план је документ који компаније припремају приликом планирања одређеног посла, пројекта или посла. Описује како намеравају да постигну своје маркетиншке циљеве и на тај начин олакшава и управља њиховим маркетиншким напорима.

То је још један елемент пословног плана, назначени су главни циљеви који се траже овим радом и економски и технички аспекти ове инвестиције су разграничени пре њеног покретања.

Писањем маркетиншког плана, компаније проучавају окружење које ће окруживати нови пројекат, тако да се може суочити и предвидети његове карактеристике и развој. Из тог разлога је за њих од велике важности да га имају приликом припреме новог посла.

Кроз маркетиншки план тренутна ситуација је представљена у облику анализе циљева које је поставила компанија. То ће се постићи применом различитих маркетиншких стратегија којима управља компанија.

Како израдити маркетиншки план?

У овом документу наведени су различити процеси или фазе на којима се заснива планирање: анализа ситуације, одређивање циљева, разрада и избор стратегија, акциони план, успостављање буџета и методе контроле.

Пре него што се припреми, тржиште се мора анализирати како би се све научено преточило у маркетиншки план. Кораци које ће у пројекту следити његови творци су детаљни и шта се очекује од ових фаза у смислу трошкова, могућих користи, времена проведеног на пројекту и ресурса који би требало да се користе у ту сврху. Уз помоћ разраде овог плана добија се јасна визија шта треба постићи овим пројектом и начин на који се за њега може напредовати. Стога је неопходно знати тренутну ситуацију у предузећу и радње које треба предузети за постизање ових циљева.

То је основни алат за управљање који компаније које намеравају да буду конкурентне морају да имају. Проучавајући и прикупљајући податке о животној средини (тржиште, конкуренти …) знаћемо како да дефинишемо фазе плана и ресурсе компаније које ћемо посветити свакој од њих.

Варијабле које ће маркетиншки план узети у обзир су производ, дистрибуција, цена и комуникација. Другим речима, маркетиншки план ће претпоставити такозвани маркетиншки микс да би развио низ планова којима се ваш пројекат довршава. Односно, специфичне променљиве маркетинга су детаљне.

Стога су сви инструменти маркетинг микса интегрисани и координирани како би се постигли стратешки циљеви компаније, што резултира маркетиншким планом.

Фазе у изради маркетиншког плана

При изради Маркетиншког плана мора се следити систематски процес, који се састоји од низа фаза које морају бити покривене узастопно. Свака од ових фаза или фаза може се дефинисати одређеним питањем на које свака фаза плана мора да одговори:

Дијагноза: Где смо тренутно? Зашто? Који су тренутни трендови и потребе тржишта?
Прогноза: Ако наставимо овако, где ћемо бити у будућности? Које се хипотезе могу формулисати за будућност предузећа?
Циљеви: Где заиста желимо да будемо у будућности? Какву се профитабилност, добит или обим продаје очекује постићи?
Стратегија: Који је најбољи начин за постизање циљева? Који су критични фактори успеха?
Оперативни: Које конкретне радње треба предузети? Од кога? Када?
Контрола: Које кораке треба предузети да би се утврдило да ли план иде онако како је планирано?

Да би план ове врсте био успешан, мора бити што реалнији и практичнији, јер ће приликом постављања циљева бити потребно да они буду добро дефинисани како би методе рада у маркетиншком смислу биле реалне. Такође, будући да су данашња окружења променљивија него икад, флексибилно планирање ће бити важно.