Пулл стратегија - шта је то, дефиниција и концепт
Стратегија повлачења заснива се на маркетиншким акцијама којима се жели привући потрошача бренду. Обично је усмерен ка крајњем купцу, па насупрот пусх стратегијама, он има узлазни смер, јер иде од произвођача до крајњег елемента ланца, корисника.
Пулл стратегије укључују стварање рекламних и маркетиншких кампања усмерених на потрошача и обично се развијају без унапред одређеног временског периода. Из тог разлога је у великим компанијама уобичајено да користе ову врсту акције.
Стога је разумљиво да је ово стратегија која је највише фокусирана на бренд. Кроз стварање потребе за компанијом од стране потрошача, они ће своје производе тражити у малим и великим продавницама или, све чешће, путем дигиталних платформи. Из тог разлога су компаније задужене за извођење рекламних радова који се могу наћи у овим претрагама.
Карактеристике вучних стратегија
Као што је већ речено, повучене стратегије су обично повезане са комуникацијским радом, јер је њихова главна сврха тражење препознатљивости бренда или његових производа од стране јавности. Из тог разлога је обично препоручљиво дизајнирати маркетиншки микс који комбинује алате пусх анд пулл стратегија, јер заједничким деловањем могуће је постићи овај циљ и продужити његове резултате током времена.
С обзиром на изузетан напредак који је доживео свет комуникације, ресурси доступни у спровођењу комуникационих и маркетиншких акција и дизајнирању стратегија привлачења умножили су се у дигитално доба. Коришћење блогова, е-поште или друштвених мрежа постало је основно средство када је реч о оглашавању и продаји производа.
Још један циљ који се тражи са овом врстом стратегије је да се потрошач осећа поистовећеним са производом и постаје његов трајни корисник. На овај начин, добављачи производа (продавнице, робне куће су примери) одлучиће да их набаве како би остварили већу продају. На овај начин, повлачење стратегије такође може утицати на понашање дистрибутивних канала, упркос чињеници да је стратегија дизајнирана за крајњег купца.
