Мцкинсеи Матрик - шта је то, дефиниција и концепт

Мцкинсеи матрица је аналитички алат који се користи за процену релативне атрактивности различитих тржишта у циљу конфигурисања оптималног пословног портфеља.

Мцкинсеи матрица се користи као стратешки водич за процену позиционирања производа или услуге на одређеном тржишту и утврђивање да ли је, с обзиром на конкурентске услове и друге релевантне променљиве, погодно остати на тржишту, инвестирати у раст или напуштање .

Порекло Мцкинсеи матрице

Матрица Мцкинсеи створена је седамдесетих година прошлог века као побољшана верзија такозване матрице Бостон Цонсултинг Гроуп (БЦГ). Њен творац, међународна консултантска фирма Мцкинсеи, у почетку га је развила како би одговорила на проблеме са којима се суочава његов клијент Генерал Елецтриц (ГЕ). Ова компанија је имала широк портфељ производа, од којих многи нису доносили очекивани повраћај.

ГЕ је познавао БЦГ матрицу, али захтевао је потпунији аналитички алат, који је истовремено био практичан и једноставан.

Критеријуми и променљиве Мцкинсеи матрице

Консултантска фирма Мцкинсеи развила је матрицу одлука која ће позиционирати производе према две централне осе:

• Дугорочна тржишна привлачност.
• Конкурентност или снага производа или услуге на дотичном тржишту.

Ова два општа критеријума су такође састављена анализом више променљивих, чинећи матрицу вишекритеријумском.

Затим се анализира атрактивност тржишта узимајући у обзир следеће променљиве:

• Приступачност.
• Брзина раста.
• Животни циклус.
• Бруто маржа.
• Такмичари.
• Могућности разликовања (осим цене).
• Концентрација на тржишту.

У међувремену се конкурентност анализира са следећим променљивим:

• Релативни удео на тржишту.
• Цена.
• Диференцијатори.
• Степен стручности компаније.
• Дистрибуција.
• Слика бренда.

Структура и одлучивање о Мцкинсеи матрици

МцКинсеи матрица има две главне осе. Критеријум конкурентности налази се на хоризонталној оси, док се тржишна атрактивност налази на вертикалној оси. Ова два критеријума вреднују се на скали од три ноте: слаба, средња и висока. На овај начин, матрица је подељена на 9 ћелија које одређују одлуку која ће се донети на тржишту.

На следећем графикону видимо пример Мцкинсеи матрице. У пореклу је ћелија која комбинује слабу атрактивност са слабом конкурентношћу, па се препоручује да се лиши (напусти).

У последњој ћелији, пратећи ос конкурентности, налазимо слабу тржишно атрактивну ситуацију, али високу конкурентност. У овом случају препоручује се задржавање позиције, али не и упуштање у велика улагања. Ради се о убирању улагања и одржавању ниског профила.

У горњем левом углу матрице налазимо комбинацију високе тржишне атрактивности, али ниске конкурентности. Идеал у овој ситуацији је спровођење селективног развоја. Односно, инвестирајте опрезно, тражите могућности које су исплативе.

У горњем десном углу матрице налазимо се у ситуацији високе тржишне атрактивности и високе конкурентности. Тада је јасно да је препоручљиво извршити офанзивну стратегију која омогућава раст инвестиција.

Остатак ћелија (5) одговара средњим случајевима који захтевају додатну анализу, било преиспитивањем оцена или допуњавањем додатним информацијама. Међу стратегијама које треба размотрити су: преиспитивање, реорганизација, развој, уредан излазак итд.