Ансофова матрица је алат за маркетиншку и стратешку анализу који се фокусира на идентификовање прилика за раст компаније.
Ансофова матрица је такође позната и као матрица производа / тржишта или вектора раста. Његов главни циљ је да служи као водич компанијама које желе да расту. Било на тржишту на којем тренутно учествују или на другим тржиштима која још нису истражена.
Порекло материце
Ансофову матрицу створио је Игор Ансофф, руски математичар и економиста чији су родитељи емигрирали у Сједињене Државе након грађанског рата који је следио Руску револуцију.
Ансофф је познат као „отац стратешког менаџмента“, а његова дела укључују: Корпоративну стратегију (1965), Пословну стратегију (1969), Стратешки менаџмент (1984), Фирма: Меетинг Тхе Легаци Цхалленге (1986) и Нова корпоративна стратегија ( 1989).
Како функционише матрица Ансофф
Главни циљ Ансофове матрице је да идентификује могућности за раст и зато је први корак повезивање производа и тржишта у складу са тим да ли су тренутни или нови.
Са овим информацијама креира се матрица. Производи се налазе на хоризонталној оси, док се тржишта налазе на вертикалној оси. Обе променљиве (производи и тржишта) подељене су у две категорије: нове или тренутне. Као резултат, добиће се четири квадранта, од којих сваки идентификује одређену стратегију раста: продор на тржиште, развој нових производа, развој нових тржишта и диверзификација.
На следећој слици видимо Ансофову матрицу са њена четири квадранта:
Ансофовске матричне стратегије
Матричне стратегије су следеће:
- Продирање на тржиште: Одговара првом квадранту, који је комбинација тренутних тржишта и производа. У овом случају, стратегија има за циљ повећање тржишног удела, односно повећање продаје истим производима. Да би се то постигло, спроводи се низ активности, међу којима су:
- Повећајте рекламне и промотивне активности како бисте привукли више купаца
- Обухватите преференције купаца наших конкурената
- Повећајте потрошњу тренутних купаца кроз посебне промоције за њих, попусте итд.
Стратегија продора једна је од оних која компанији пружа виши ниво сигурности јер врло добро познаје своје производе и тржиште. Међутим, можда ће бити потребан значајан напор за раст ако је тржиште близу тачке засићења.
- Развој нових тржишта: То је квадрант комбинације тренутних производа са новим тржиштима. У овом случају, циљ стратегије је идентификација нових тржишта на којима се наши производи могу ценити. Нова тржишта могу обухватати нове потрошачке сегменте, неистражена домаћа тржишта, па чак и међународна тржишта. Главне активности примењене у овој стратегији су:
- Развој или проширење нових дистрибутивних канала
- Привуците купце из других сегмената тржишта
- Учествујте на међународним сајмовима, представите производе и привуците клијенте у иностранству
- Међународно оглашавање
- Развој производа: Одговара квадранту комбинације нових производа на тренутним тржиштима. Циљ ове стратегије је стварање и развој иновативних производа (било за квалитет, дизајн, нове функције итд.) Који се могу продати на данашњем тржишту. Међу активностима неопходним за спровођење стратегије су:
- Лансирање нових производа
- Направите нову палету производа која се разликује по квалитету (на пример: уобичајени сат и луксузни сат)
- Креирајте производе са новим моделима или величинама
- Представите релевантна техничка побољшања или побољшања дизајна
- Створите више сорти производа: на пример лагана верзија, различити укуси, различите боје итд.
- Диверзификација: То је квадрант комбинације нових производа на новим тржиштима. Овде је циљ стратегије отварање нових тржишта продајом нових производа. То је ризична стратегија, али она која може бити профитабилна ако се успешно спроведе. Међу активностима потребним за спровођење ове стратегије је комбинација развоја производа и активности на развоју тржишта.