Маслоуова пирамида објашњава одакле потичу импулси људског понашања, односно зашто нешто радимо или зашто размишљамо на одређени начин? То се може пренети у пословно окружење и сагледати са друге тачке гледишта, зашто неке производе купујемо, а друге не? о Зашто га купујемо од неких брендова, а не од других?
Масловљева пирамида је напредна стратегија оглашавања. Разумевањем како функционише Маслов-ова пирамида, компаније знају како се понашамо и самим тим зашто купци купују њихове производе уместо производа конкуренције и обрнуто.
Према Маслову, људска бића теже да задовоље своје потребе у узлазном смеру, то јест, нећемо купити производ који нам даје сигурност или социјално признање ако раније нисмо покривали основне потребе. Дакле, компанија ће прилагодити свој производ, своју поруку или своју комуникацију оном нивоу потреба за који верује да може да покрије и задовољи.
Масловљева пирамида у маркетингу
На пример, шта разликује купца БМВ-а од купца Цитроена, под претпоставком да обојица имају исту куповну моћ? Да Цитроен задовољава „основну“ потребу да се креће градом попут БМВ-а, али БМВ задовољава и друге потребе, а то су социјално прихватање и самопоштовање.
Још један пример како компаније користе ову теорију у своју корист је Цоца-Цола. У принципу, по својој природи припадао би најнижој степеници пирамиде, утаживао жеђ, међутим његове рекламне и маркетиншке кампање фокусирају се на показивање квалитета који нам омогућавају јачање пријатељства и припадности групи, то јест квалитета која задовољавају трећу пречка пирамиде.
Укратко, Маслоуова пирамида нам омогућава да категоризујемо људско понашање. Ове информације су основа маркетинга, јер је главни циљ маркетинга да задовољи потребе тржишта. Због тога је примена Масловљеве пирамиде у маркетингу тако честа.
4п маркетинга