Промоције продаје су они алати и стратегије у комерцијалном сектору посвећени презентацији и проширењу знања о производу.
Ради се о објављивању новог производа или променама цене, квалитета, величине постојећег производа, како би се подстакли потрошачи да купе наш производ.
Промоција продаје припада маркетиншком сектору, јер је задужена за стварање оних активности и средстава усмерених на подстицање и повећање потражње за производом.
Концепт промоције продаје је врло широк, јер у великој мери зависи од свих променљивих које садрже комерцијално подручје, на пример цене, производње, квалитета…. Дакле, они ће се променити у зависности од тога да ли желимо да лансирамо нови производ на тржиште (оглашавање, маркетинг, бесплатне пробе, изложеност јавности) или што желимо да поново покренемо већ познати производ и повећамо продају (нижа цена, дати већу количину …).
4п маркетингаВрсте промоција за подстицање потражње
Трговци су задужени да, након што се проуче потребе тржишта, покрену промоције како би стимулисале и побољшале потражњу потрошача. То се може учинити на разне начине које сви знамо:
- Промоција цена. Смањење цене производа или услуге привремено или на неодређено време, с циљем повећања интересовања за подносиоце захтева
- Промоција у количини. Тржите већу количину по истој цени. Промоције 2 × 3 или производи за преузимање поклона су добар доказ за то.
- Промоција у сервису након продаје. То је карактеристика диференцијације, јер иако тржиште има хетерогене производе, сви они покушавају да задовоље исте потребе, па је својство диференцијације у квалитету производа пружање оптималне услуге.
- Промоција у трајању. Још једно средство за привлачење и ангажовање купца је пружање трајних односа између купца и произвођача, нудећи попусте и боље услуге првом у замену за одржавање верног купца другом.
