Латентна потражња се јавља када људи желе да производ задовољи потребе, али не могу да пронађу прави производ на тржишту.
Ова потражња настаје када у конкурентском окружењу група потрошача уочи снажну незадовољну потребу, али из неких околности немају могућност да добију производ који је погодан да га задовољи.
- Латентна потражња се такође може разумети као потражња која се детектује за производом који још увек не постоји на тржишту. Међутим, примећује се да би то била потребна од стране значајне групе људи. Латентна потражња суочена је са потенцијалним потрошачем.
- Латентна потражња постаје када потрошач тражи идеалан производ за своје потребе и не пронађе ниједну компанију која има капацитет да га понуди. Можда ћете га и пронаћи, али то је производ који не одговара у потпуности вашим потребама.
- Компаније би требале бити пажљиве на ове ситуације, јер ако су у стању да открију ову незадовољну потребу, могу је искористити као пригодну ситуацију на тржишту, да се одваже на производе прилагођене тој одређеној потреби.
Латентни потрошач
Особа је та која би на основу истраживања тржишта могла да постане тражитељ производа који би компанија могла да понуди тржишту. Сматра се потенцијалним, јер то још увек није акција која се не може извршити.
- Латентни потрошач може бити институција, компанија или особа која још није купац или наш клијент, али ако узмемо у обзир њихову куповну моћ и профил који поседују; може се сматрати добром опцијом за будућност компаније.
- Ова група је важна за компанију, јер би они могли бити будући генератори прихода за посао и постати изврсна прилика.
Латентне потребе
Основа тренутног маркетиншког успеха је познавање или откривање незадовољених потреба тржишта, јер ово постаје пословна прилика, јер ако се прави производ развије и уведе на тржиште, то ће бити потпуни успех.
- Маркетинг мора бити свестан латентних потреба људи, јер ова врста потребе понекад ни сами потрошачи нису потпуно свесни да их имају или једноставно немају способност да их комуницирају и екстернализују.
- Латентна потреба може се наћи код младе особе која има тенденцију ћелавости, што би могло бити изврсно захтевање производа који решава тај проблем.
Процена латентне потражње
У тренутном контексту у којем се компаније такмиче, од суштинске је важности проценити њихову латентну потражњу, јер данас такмичење захтева стално прибегавање увођењу већег броја и бољих производа на тржиште. Али ако латентну потражњу не проценимо тачно, могли бисмо деекономизовати и расипати ресурсе попут новца, времена и било које друге врсте оскудних ресурса.
- Тржишне студије морају бити добро фокусиране како не би преценили потражњу (направили већу пројекцију од постојеће) или потценили потражњу (процените цифру нижу од стварне), јер бисмо могли да оставимо незадовољне купце, имамо кашњења у производњи или испоруци производе, или имају отказивање поруџбина.
- Било која од ових ситуација је опасна, јер клијент прелази на конкуренцију и изгубили бисмо то потенцијално тржиште.
Пример латентне потражње
На пример, ако посматрамо људе који редовно мењају свој мобилни телефон због побољшања која уређај доноси; Ако компанија припреми све боља и боља решења за побољшане и иновиране производе, знаћемо да ћемо имати латентну потражњу или потенцијалног потрошача који још увек не може пронаћи потпуно погодан производ који би задовољио њихове потребе.
Такође бисмо могли узети у обзир латентну потражњу људи који воле да једу газирану воду, али не желе да се угоје. Тако да не могу у потпуности да покрију своје потребе, из тог разлога компаније припремају нове дијететске понуде или понуде без шећера; и сигурни су да ће за њима бити велика потражња.
У закључку можемо потврдити да није довољно пронаћи незадовољне потребе на тржишту да би их претворили у извор прилика. Идеја развоја и испоруке новог производа мора се заснивати на постојању потенцијалног тржишта и латентној потражњи, када кажемо потражња, мислимо на то да осим потребе за производом, људи имају и куповну моћ да то плате . Из тог разлога је неопходно извршити добру тржишну студију како би се добили ваљани, поуздани и актуелни подаци како би се донела одлука да се тржишту понуде нови предлози.
Секундарне потребе
