Међународна компанија је она која продаје или производи своје производе не само у земљи порекла, већ иу другим земљама света.
Треба напоменути да оваква ситуација омогућава међународној компанији приступ већим тржиштима и повећање броја клијената којима служи. Као последица тога, имате могућност повећања продајне марже и профита. Међународна компанија настоји да пронађе нова тржишта која им омогућавају да искористе нове пословне могућности.
Наравно, међународна компанија мора да обавља комерцијалне операције ван државне границе. То је приморава да има широко знање о новим тржиштима на која улази и законима који их регулишу.
Које акције међународна компанија треба да зна и примењује?
Неке од радњи које би међународне компаније требало да знају и примењују су:
1. Глобални извор
Пре свега, глобално снабдевање је способност да доминира процесима куповине и продаје на међународном нивоу. Ради се о могућности проналажења најбољих пословних прилика широм света. Свака компанија која послује на међународном тржишту настоји да пронађе најјефтиније добављаче. Све ово да би се постигло смањење трошкова.
То такође подразумева да међународне компаније морају бити свесне стратешких промена које се дешавају широм света. Да би се могао прилагодити променама које се дешавају. Суштинска ствар је могућност осмишљавања глобалних политика снабдевања у складу са трендовима који се јављају на светском тржишту.
Да бисте то постигли потребно је:
- Припазите на оно што се дешава на пословном подручју широм света.
- Планирајте довољно унапред да бисте тачно знали колико треба произвести и где желите да је дистрибуирате.
- Будите захтјевни при одабиру добављача, тражећи најповољнијег и по географском положају и по цени.
- Сагласност са добрим добављачем, јер је проналажење доброг добављача кључ и пресудна ситуација за успех компаније.
- Савладавање језика добављача, ово је од суштинске важности за постизање боље комуникације и за постизање договора око сваког детаља.
- Послујући тамо где постоји сигурност, ово помаже у одабиру најбољих дестинација за спровођење процеса увоза и извоза.
2. Увоз и извоз
Увоз је, наравно, комерцијална активност која се састоји од куповине производа на међународном тржишту. Док извоз продаје робу и услуге на светском тржишту.
Стога међународна компанија мора јасно знати разлику између ових пословних активности. И размотрите, према међународним тржишним условима, када је повољније купити, а када боље продати.
3. Лиценце и франшизе
Свакако, компанија може постићи ширење пословања користећи брендиране лиценце или франшизе. Обе методе се широко користе са великим успехом за ширење међународних компанија и за доминацију на тржиштима. Наравно, у сваком од случајева стиче се низ финансијских обавеза и разматрања.
Заправо, лиценца за заштитни знак је право које компанија додељује инвеститору да буде представник заштитног знака. Такође можете доделити право продаје производа у одређеном географском региону. Ко год стекне лиценцу, може слободно да тргује и управља својим послом.
Са своје стране, франшиза се састоји од компаније која примаоцу франшизе додељује право на коришћење бренда. У овом случају, такође се пружа скуп знања како би се одржала уједначеност у маркетиншком процесу и административном управљању пословањем.
4. Стратешки савези
Сада је стратешки савез унија или спајање компанија, кроз које се стиче опредељење да се међусобно подржавају и помажу. Сврха савеза је да се подржавају у постизању одређене сврхе. Поред тога, очекује се да ће имати користи за све компаније које га чине.
Природно, савези се користе као стратегије које омогућавају компанијама да боље искористе материјалне и нематеријалне ресурсе. Све ово омогућава постизање супериорне конкурентске предности на међународном тржишту.
5. Стране подружнице
Логично је да страну подружницу у свом раду контролише друга компанија која се зове кућа или матична компанија. Матично предузеће може бити већински акционар и стога контролише рад зависног предузећа.
Исто тако, матична компанија би могла бити једини власник, тако да би имала стопостотно власништво подружнице. У сваком случају, матична компанија је та која управља и контролише целокупан маркетинг и производни процес компаније.
Шта међународна компанија мора да уради да би била успешна?
Да би међународна компанија била успешна мора:
- Радите ефикасно: Ширење тржишта омогућава им ефикасан рад, јер боље користе материјалне и нематеријалне ресурсе компаније.
- Уложите у истраживање: Ако међународна компанија жели да буде успешна, мора да уложи добру количину финансијског капитала у процес истраживања и развоја.
- Прилагодите се окружењу: Ове компаније карактеришу врло флексибилност како би се могле брзо прилагодити променама које се дешавају у конкурентском окружењу.
- Глобална визија: Осим што се лако прилагођавају променама, морају да управљају глобалном визијом која им омогућава да остваре конкурентску предност повезивањем и координацијом различитих тржишта.
За крај, може се рећи да међународне компаније делују вођене жељом да уђу на шира тржишта са високим потенцијалом раста. Истовремено, надају се да ће повећати ниво продаје и добити, јер када дођу на друга тржишта, повећавају се купци који захтевају производе које компанија нуди. Поред тога, они могу да поднесу ниже трошкове како у својој производњи, комерцијализацији, тако и у маркетиншким процесима.