Тржишна позиција је место које одређени производ заузима на тржишту. За ваше мерење, за разлику од конкурената који припадају тој категорији.
Тржишна позиција је, дакле, место које одређени производ заузима на одређеном тржишту. У томе се компанија такмичи са низом конкурената са којима мора да се мери и супротставља. За ово се, између осталог, користе односи као што су тржишни удео, проценат продаје у укупној продаји. И, тржишна позиција је, за разлику од других концепата, концепт који покушава тачно да измери место које одређено предузеће заузима на одређеном тржишту.
На основу односа можемо дефинисати положај предузећа на тржишту.
Разлике између тржишне позиције и тржишног позиционирања
Ови концепти, иако у пракси имају тенденцију да представљају исто, представљају разлике које бисмо требали разјаснити.
У том смислу, говоримо о два веома различита концепта и сада ћемо видети зашто.
С једне стране, тржишна позиција је место које одређени производ заузима на тржишту. Међутим, као што смо рекли, у њеним односима мерења користе се објективни прикази наведеног положаја. Па, ово се поставља према показатељима и добијеним резултатима.
Пример би могла бити компанија Аппле, са тржишним уделом, на пример, од 78%, што би је поставило као главног продавца телефона године.
С друге стране, тржишно позиционирање је, попут тржишне позиције, место које одређени производ заузима на тржишту. Међутим, његово мерење се врши на основу субјективних мишљења и критеријума. Односно, не користе се кључне бројке да би се утврдило да ли је позиционирање стварно.
Пример за то, такође са компанијом Аппле, је његова визија за иПхоне. Без да је најпродаванији мобилни телефон године, тржиште би га могло највише ценити. Односно, најпожељније.
Стога је погодно указати на ову разлику, баш као што бисмо могли истаћи да, на исти начин, није исто као и позиционирање на мрежи.
Врсте тржишне позиције
Када говоримо о тржишној позицији, морамо на исти начин знати и типове положаја на којима се може наћи компанија која жели да зна свој положај на тржишту.
За то морамо знати да се обично постављају четири позиције:
Вођа, следбеник, изазивач и специјализован.
Сада, упознајмо четири врсте положаја:
- Вођа: Као што му само име говори, то је позиција коју заузима компанија која има највећи тржишни удео и води продају. Ово ће бити компанија која доминира на тржишту, тако да настоји да поставља трендове.
Пример у ИТ сектору могу бити Мицрософт и Аппле.
- Изазован: То је име дато компанији која заузима другу позицију, али претендује да се такмичи са првом, првом позицијом.
Пример би могли бити Аппле и Мицрософт, такође, у њиховом спору да буду лидер.
- Следбеник: Ову позицију заузимају компаније које, знајући да неће заузети прву позицију, успевају да заузму своју позицију на тржишту, остварујући продају која потиче од ових компанија које воде тржиште.
У горњем примеру, таква компанија би могла бити Гоогле, у свету ИТ и ИТ опреме.
- Специјализована: Коначно, ову позицију заузимају оне компаније које се, без да су вође или следбеници, фокусирају на специјализованог клијента, за који заузимају водећу позицију.
Пример за то је ИБМ. Без вође или следбеника, пронашла је своју нишу, специјализовала се и фокусирала на сегментирано тржиште.
Анализа тржишне позиције и позиционирања
У позиционирању на тржишту, најбољи алат за дефинисање ваше позиције је матрица за позиционирање на тржишту. Међутим, узимајући у обзир разлике, морамо знати да се методологија која се користи на тржишној позицији разликује од оне која се користи за мерење позиционирања.
Да бисмо измерили тржишну позицију, као што смо раније коментарисали, морамо се темељити на објективним, мерљивим и проверљивим подацима.
У том смислу, мислим на податке као што су промет, профитабилност, продаја, тржишни удео, корисничка услуга, степен задовољства купаца, као и на другу серију односа који омогућавају објективно мерење резултата предузећа.
Пример тржишне позиције
С обзиром да су ово објективни критеријуми, мерење тржишне позиције мора се вршити на основу односа који мере наведено позиционирање.
Да бисте то урадили, замислите Аппле, који има 50% целокупне продаје мобилних телефона на планети. Док, с друге стране, Самсунг или друга компанија имају продају која је једнака 35% укупне продаје. Заузврат имамо Блацкберри који се фокусира на 5% купаца који желе Блацкберри само за његов оперативни систем, који савршено функционише у компанији. И на крају, имамо Алцател, још једну технолошку компанију која, са 5%, нуди исто што и Аппле и Самсунг, али нижег квалитета.
У следећем примеру би се различите компаније класификовале на следећи начин:
- Јабука = Вођа.
- Самсунг = Изазивач.
- Алцател = Следбеник.
- Купина = специјализована.
У овом примеру, Аппле је лидер, заузимајући прву позицију, што је у супротности са Самсунгом на другој позицији, као главном изазивачу.
С друге стране, Алцател имамо као малу компанију која држи мали део пословања, нудећи оно што нуде Аппле и Самсунг, али лошијег квалитета.
Иако смо коначно Блацкберри као специјализовани конкурент, који својим корисницима пружа алате који им више одговарају и где се способност компаније да се развија односи на те кориснике.