Вертикално спајање је интеграција две или више компанија у истом сектору, али у различитим фазама производног процеса и ланца снабдевања. Дакле, све ове компаније завршавају под истим ентитетом.
Вертикално спајање састоји се од интеграције различитих фирми које раде у различитим фазама процеса разраде робе или услуге у истом корпоративном ентитету. На тај начин компаније које су тренутно клијенти и добављачи једна другој постају већа група која покрива цео или добар део целокупног производног процеса.
Замислите, на пример, парфемску компанију која преузме један од главних ланаца дистрибуције парфема (вертикално спајање напред). Или ако та иста парфимерија преузме компаније које је снабдевају амбалажом, сировинама, комуникацијом итд. Ово би био случај вертикалног спајања леђа.
Вертикална интеграцијаВрсте вертикалног мешања
Ова одлука о вертикалном спајању биће мотивисана значајем који сваки агент има у процесу производње и чије су услуге уоквирене у оквиру ексклузивности или обима друге компаније која сарађује. Вертикално мешање се може успоставити у две врсте:
- На страни понуде: Према потреби да се контролише или створи један ентитет на страни понуде, у том случају се мора спојити са добављачима,
- На страни дистрибуције и продаје: У овом случају, биће згодно покренути исти ентитет са купцима и дистрибутерима. Овом чињеницом повећава се не само моћ одлучивања, већ и куповна моћ других могућих добављача, којима су они сада такође конкуренти.
Један од главних разлога вертикалног спајања је контрола дела који се у процесу производње сматра стратешким. На пример, може бити корисно да се једна или обе стране споје са добављачем или купцем ако се сматра да је тај део производног процеса од виталног значаја за компанију, толико да је најбоље да се у потпуности контролише, и надаље, побрините се да од сада онај добављач или купац којег сматрамо добрим буде у потпуности посвећен нама.
Вертикални облици мешања
Спајање може бити унапред или уназад, у зависности од интеграције са купцем или добављачем.
- Предња вертикална фузија: Укључује спајање са сарадником у следећој фази производног процеса и који обавља улогу клијента за компанију. То се може догодити јер постоји интерес и за једну и за другу да контролишу следећу фазу или дистрибуцију производа, јер се то сматра стратешким и од виталног значаја.
- Вертикална фузија натраг: Реч је о интеграцији између једне компаније и друге која спроводи ранију фазу производног процеса, односно са добављачем. То се може учинити како би се осигурало снабдевање одређеним сировинама које су важне за компанију.
Примери вертикалног мешања
Даље, приказаћемо пример вертикалне фузије за сваки случај. То јест, пример за стапање унапред и пример за спајање уназад.
- Пример вертикалног спајања напред: Претпоставимо да је компанија А повртар. Ова компанија продаје то поврће другој компанији Б. Компанија Б пакује производ и продаје га супермаркетима. Терминско спајање би се десило у случају да компанија А одлучи да буде део коначног паковања и продаје производа. Другим речима, интегрисан је у следећу фазу процеса.
- Пример вертикалног спајања назад: Претпоставимо сада компанију А која продаје одећу. Одећу купујете од друге компаније Б. Компанија Б је та која производи производ. У случају да компанија А преузме компанију Б и започне производњу одеће, суочили бисмо се са вертикалним назадним спајањем. Односно, интегрисан је у претходну фазу процеса.