Тржиште фрагментације је оно на коме постоји много углавном малих и средњих предузећа која се такмиче у истом комерцијалном или индустријском сектору.
Дакле, како у конкуренцији постоји много компанија, може се сматрати да ниједна од њих нема значајно учешће на тржишту, што резултира тиме да ниједна од њих нема моћ у одређивању цене производа.
Због тога је њихов тржишни удео веома сличан у односу на велики број компанија које се такмиче на тржишту. Стога, ако желе да остваре профит или профит, њихов приступ није продаја у великим количинама и добијање репрезентативног тржишног удела.
Другим речима, компанија која се такмичи на уситњеном тржишту мора тежити постизању диференцијације својих производа и услуга, јер њене ценовне стратегије или удео на тржишту не утичу на положај који друге конкурентске компаније заузимају унутар тржишног сектора.
Сегментација тржиштаРазлика између сегментираног и фрагментираног тржишта
Дакле, веома је важно да буде јасно да када говоримо о сегментираном и фрагментираном тржишту, не говоримо о истој теми.
1. Сегментирано тржиште
С обзиром на то, појам сегментирано тржиште је углавном оријентисано на потрошаче или купце на тржишту, што указује на то да постоји много група потрошача који представљају многе разлике када желе да задовоље потребу.
Тада се из тог разлога сегментација може извршити према демографским, психосоцијалним и економским карактеристикама као важни елементи да би се могли поделити различити потрошачи који желе да задовоље своје потребе на врло специфичан начин.
2. Фрагментирано тржиште
Наравно, када говоримо о уситњеном тржишту, фокус је на производњи и маркетингу производа, због чега кажемо да је уситњено тржиште тржиште на којем постоји много конкурентских компанија које нуде сличну робу и услуге.
Будући да је на уситњеном тржишту теже постићи важан положај и учешће у конкурентском окружењу, јер готово све компаније послују и функционишу на сличан начин у својим производним и маркетиншким стратегијама.
Фактори који омогућавају више уситњено тржиште
Стога су фактори који се могу сматрати фаворизујућим тако да се може створити фрагментирано тржиште следећи:
1. Мало или нимало препрека за улазак
Будући да одсуство баријера или постојање мало препрека уласку у одређене секторе трговине или индустрије, омогућава било којој компанији да уђе у конкурентско поље, због чега су тржишта веома уситњена.
2. Нема потребе за великим капиталним улагањима
Поред тога, овим пословним секторима нису потребне велике капиталне инвестиције, што омогућава било којој малој или средњој компанији да се такмичи, на исти начин на који им није потребна економија обима да би биле конкурентне.
3. Велики трошкови превоза
С друге стране, ако су трошкови превоза високи, производња је ограничена на снабдевање тржишних подручја која су близу производних погона, па тржиште постаје уситњеније.
4. Мала преговарачка моћ
Дакле, с обзиром на то да су компаније са малим обимом производње, њихов преговарачки капацитет је врло ограничен, исто тако потрошачи и клијенти могу лако да се пребацују између компанија које им пружају робу и услуге које су им потребне.
Сходно томе, ниска преговарачка снага чини тржишта уситњенија како на локалну економију, тако и на националну, регионалну и међународну економију.
5.Врло специфично законодавство за сваки сектор
Истовремено, када су закони врло детаљни и специфични за сваки тржишни сектор, то узрокује већу поделу индустрије, економских активности и тржишта уопште.
6. Законодавство које фаворизује конкуренцију
С друге стране, ако закони фаворизују конкуренцију, спречавају појаву монопола и високо концентрисаних тржишта, омогућавајући већем броју конкурентских компанија да уђу на тржиште.
Што је више конкурената на делу тржишта, веће користи остварују потрошачи и купци на сваком од одређених тржишта.
7. Диференциране производне линије
Коначно, постоје одређени производи које треба створити на основу захтева купаца, што захтева блиску везу између произвођача и купаца, што у великој мери фаворизује мале компаније које производе у малим количинама које одговарају захтевима купаца.
Примери уситњених тржишта
Као што смо видели, уситњено тржиште укључује велики број конкурената, као пример уситњених тржишта можемо поменути, међу неким важним:
- Ресторани.
- Козметички салони.
- Аутосервисне радионице.
Испоставило се да у овим примерима можемо видети да је у сваком случају реч о фрагментираном типу тржишта јер компанијама које су посвећене пружању ових услуга нису потребни високи нивои улагања да би се такмичиле, оне могу да производе са малим количинама и оријентисани су на потребе да могу бити профитабилни бизнис, чак и ако су мали.
На крају, можемо закључити да уопште на овој врсти уситњених тржишта компаније постижу успех фокусирајући се више на постизање диференцијације производа или услуге које нуде на тржишту; то, покушавајући да повећа свој тржишни удео, као и настојећи да постигне вођство по ниским трошковима или ценама.
Тржишни удео