Маркетиншка психологија је грана маркетинга која је одговорна за откривање потреба, мотивације и укуса потрошача за креирање производа који одговарају овим врстама мотивација.
Примењена психологија света маркетинга помаже у проналажењу потребних кључева да би се знало како функционише људски ум, а основно је знање да се потенцијални купци на крају набаве на производе компаније.
Како примењена психологија утиче на маркетинг?
Психологију чине најразличитије технике и алати који омогућавају предвиђање понашања потрошача, попут неуромаркетинга, на пример.
Из тог разлога је познавање ове врсте понашања и сазнање шта утиче на потрошачке одлуке о куповини релевантне и неопходне информације за било коју врсту бренда.
Ово може помоћи у стварању производа који одговарају на врсту потражње и такође повећати продају компаније.
Технике и акције маркетиншке психологије
Ово су неке:
- Неуромаркетинг. То је техника која проучава људско понашање, предвиђа њихове поступке и проучава мозак потрошача у односу на њихове куповине.
Широко се користи због своје поузданости, јер предвиђа поступке корисника и помаже да се емпиријски и много ефикасније од осталих врста техника одреди производ који би они изабрали и мотивација за њега.
- Цопивритинг. Цопивритинг је техника писања, али она функционише са нечим фундаменталним везаним за психологију: убеђивањем.
Користи се садржај усмерен на постизање низа циљева и ради се на разради ових текстова кроз убеђивање и необориве аргументе, тако да корисник на крају ради оно што одговорна особа жели: продају, преузимање документа или претплата.
- Стварање очекивања. То је техника повезана са Зеигарниковим ефектом, која се у свету маркетинга преводи као ефекат стварања одређеног изненађења, очекивања или стрепње код корисника на такав начин да га та мисао наводи да генерише веће интересовање за тему о којој се расправља подиже га. Пример би могли бити приколице за филмове за привлачење пажње или телевизијске рекламе.
- Активирајте мотивацију. Ово је неопходно приликом куповине предмета. Може се потврдити да корисник има потребу и мотивацију да купи рачунар, на пример. То можете сазнати путем анкета или посета различитим платформама захваљујући употреби колачића који служе за праћење онога што је јавност заинтересовано, а можете и да направите поновно оглашавање након сазнања за те информације, што је утицај огласа повезаних са претрагама који су направљени у гоогле-у.
Психологија је фактор који треба узети у обзир у свету маркетинга. Неопходан део сазнања како корисници мисле и достизања њих на много директнији начин. Захваљујући раду ове врсте техника, брендови су у стању да предвиде и генеришу мотивацију, анксиозност и интересовање корисника путем својих производа.
