Сегментација цена - шта је то, дефиниција и концепт

Сегментација цена је врста сегментације која се састоји од поделе тржишта према цени коју је потрошач спреман да плати за производ.

Без сумње, цена је променљива коју не дефинише само компанија, већ и потрошач. Производ вреди оно што је купац спреман да плати. Али, како је вредност субјективна, сваки купац је спреман да плати другачију цену за исти производ. Из тог разлога је потребно сегментирати према цени.

Наравно, компанија поставља своје цене на основу трошкова производње, осетљивости потражње и цене конкуренције. Међутим, не можете одредити ни једну продајну цену, јер ће постојати једна тржишна група која ће је сматрати јефтином, а друга група ће је сматрати скупом.

Заиста, компанија може продати производ по различитим ценама. То не зато што има различите трошкове, већ зато што има различите групе потрошача. Свака група или сегмент су спремни да плате другачију цену.

Врсте циљања према цени

Главне врсте сегментације засноване на цени су:

1. По типу потрошача

Прво, може се применити другачија цена у складу са профилом или понашањем потрошача. Такође, због своје куповне моћи. Из тог разлога је неопходно познавати купца да би га боље разумео. На исти начин, морате знати и мишљење које имате о производу

Наравно, сваки сегмент ће бити спреман да плати високу или ниску цену за исти производ или услугу. На пример, особа која пословно путује авиокомпанијом, а друга путује на одмор. Пословном путнику не смета да плати високу цену. Сада они који путују на одмор очекују снижења цена.

2. По месту куповине

Друго, циљање места куповине односи се на људе који живе у месту које није место где се производ производи. Изнад свега, ако говоримо о међународном тржишту, људи су спремни платити додатни трошак за пошиљку која мора бити извршена. Зове се цена за географску диференцијацију. То би могао бити случај стоматолога којем је потребна специјализована опрема за пружање својих услуга.

3. У тренутку куповине

Треће, примењује се различита цена за сваки сегмент када исти купци захтевају исти производ или услугу у различито време. На пример, особа која иде у биоскоп викендом када је потражња веома велика. Док други људи радије одлазе током недеље када је потражња мала и цена може бити нижа.

4. За купљену количину

Четврто, у сегментацији према купљеној количини, наплаћује се другачија цена према количини која се купује. У овом случају налазимо:

• Попуст на количину: Односи се на потрошаче који су веома осетљиви на цене. Попуст се врши на основу укупне куповине коју редовни купац изврши током месечних или годишњих периода. Не односи се на одређени износ у било ком тренутку.
• Попусти за поруџбине: Тада се одобрава попуст када потрошач у одређеном времену постави важну наруџбину. Што је количина наруџбе већа, цена је нижа.
• Попуст за етапе: Појављује се када се појединачни потрошач подстиче да купи више производа. Али, куповином производа у једној јединици нема смањења цене, па је скупљи.
• Двострука цена: Јавља се када се плате две одвојене накнаде када се потроши један производ. У овом случају, наплаћена цена је другачија ако се плаћање врши готовином или кредитном картицом.

5. По пакетима производа

Пето, сегментација по пакету производа поставља различите цене када потрошач купује опционалне пакете или пакете са додатом вредношћу.

• Опционим пакетом: Усмерен на потрошачке групе које радије купују пакет производа по нижој цени. Цена је већа ако се производ купује одвојено.
• Пакети са додатом вредношћу: Састоји се од давања додатне вредности купцима који су мање осетљиви на цене.

6. По везама и бројачима

Коначно, овај облик сегментације врши се с циљем да купац купи нешто што је повезано са другим производом или услугом. На пример, куповина аутомобила који укључује осигурање од незгоде.

На крају, може се рећи да сегментација цена може бити врло ефикасна стратегија ако постоји довољно информација за боље разумевање карактеристика купаца. Изнад свега, мора се узети у обзир да свака особа даје различиту вредност сваком производу, да сваки сегмент има различиту куповну моћ и, према томе, различит ниво потражње.

Важно је узети у обзир да трошкови извршавања сегментације цена нису већи од оствареног прихода. Али, најважније је да сегментиране цене нуде стварне разлике у вредности коју потрошач опажа.