Врсте потражње за маркетинг представљају различите начине на које ће се тражење добара и услуга вршити у предузећу.
Потражња за компанијом утврђује обим или количину коју је група клијената спремна да купи, у одређеном временском периоду, на географском подручју и у окружењу дефинисаном маркетиншким планом или програмом.
Дефинисање потражње предузећа је веома важно, јер ће то омогућити одређивање нивоа очекиваног прихода и трошкова које предузеће мора да направи у својим различитим маркетиншким стратегијама, посебно у комуникацији и дистрибуцији.
Тржишна потражња је укупан обим који се очекује да људи купе у том комерцијалном или индустријском подручју, али потражња компаније представља само удео компаније на том тржишту.
Ниво учешћа компаније у укупној потражњи
Ниво учешћа компаније у укупној потражњи на тржишту зависи од перцепције коју људи имају о:
- Производи
- Услуге
- Цене
- Облик комуникације који компанија примењује
Све ове променљиве људи упоређују са оним што нуди конкуренција и у зависности од користи које људи траже или очекују да ће их добити, ово ће бити њихов поступак избора куповине и то ће утицати на ниво потражње за компанијом.
Врсте потражње
Класификација потражње са маркетиншке тачке гледишта је врло разнолика, али најчешћа класификација дели је на следеће групе.
Латентна потражња
Латентна потражња се јавља када људи на тржишту испољавају снажну потребу коју желе да задовоље, али је не може лако задовољити нико ко је већ присутан на тржишту.
- Латентну потражњу генерише жеља да се добије одређени производ са одређеним карактеристикама.
- Могло би се рећи да тренутно не постоји производ који би одговарао овој потреби, због тога је ниво потенцијала који има ова врста потражње веома висок.
- Стога би компаније требале искористити прилику и развити производе који одговарају овој потреби.
Потражња опада
То се манифестује када потражња показује опадајући тренд и ова ситуација у великој мери утиче на ниво продаје предузећа.
- У овом случају, било би препоручљиво истражити разлоге отказивања и предузети корективне мере за побољшање проблема.
- У екстремним случајевима, компанија би могла повући производ ако више није исплативо да га одржава.
Негативна потражња
Конкретан случај негативне тражње примећује се када се одређеним тржишним групама не свиђа одређени производ или услуга.
- То може бити случај посета стоматологу или лекару, компаније које пружају ову услугу треба да побољшају свој имиџ или маркетиншке стратегије како би подстакле кориснике да промене став и перцепцију ових производа.
Нула потражње
Појављује се када постоје производи које људи не цене јер у одређеним одређеним групама сматрају да им нису потребни.
- За примере одређених места која имају висококвалитетну услугу пијаће воде, не би сматрали потребним да купују флаширану воду.
- Међутим, компаније би могле радити истицањем предности производа и повезивањем их са преференцама и интересима људи.
Нередовна или сезонска потражња
Ова врста потражње представља падове и падове за продају компаније, јер се производи и услуге траже јаче у одређено доба године, у зависности од промене сезоне, што генерише неправилности у продаји. Могли бисмо споменути продају капута у хладној сезони.
- Нередовна потражња такође би се могла манифестовати због економских услова, ако би куповна моћ људи расла или падала, могли би да конзумирају више једног или мање производа.
- Ако је реч о економској кризи и ако пад прихода падне, потрошиће се мање луксузних производа и популарнијих производа.У оба случаја оно што компанија мора да уради је да усклади своју понуду са потражњом.
Потражња у пунини
Јавља се у околностима у којима су компаније задовољне нивоом потражње и оствареним приходом од продаје.
- У овим условима, напор компаније усмерен је на покушај да одржи ниво потражње, одржавајући стално побољшање својих производа, својих услуга и испоруке вредности уопште.
- Ова потражња је веома пожељна јер савршено одговара циљевима и циљевима компаније; са примењеним маркетиншким стратегијама и алатима.
Прекомерна потражња
Појављује се када је количина потражње већа од оне која се обично тражи, у тим ситуацијама ће се тежити потражњи да се прилагоди, привремено смањујући, а у неким случајевима и трајно.
- Ако се компанија нађе са вишим нивоом потражње него што очекује, може или жели да се бави, мора применити програме за маркетинг, што је процес који се састоји од смањења потражње.
- Идеја је да се заустави куповина производа, како би се цене могле повећати како би се постигао очекивани резултат.
Коначно, можемо указати да је за било коју компанију важно знати ниво њиховог учешћа у потражњи на укупном тржишту, као и врсте потражње са којима се суочавају, јер ће на овај начин моћи боље да примене своје маркетиншке планове и програме. Тако да су ове мере прилагођене постизању очекиваних резултата и циљева на вашем нивоу продаје и профитабилности пословања.