Трговински маркетинг је алат који има за циљ да подстакне потрошаче да конзумирају на продајном месту.
Потрошачи имају велику тенденцију да купују и купују производе на физичком продајном месту марке. Из тог разлога, неопходно је оспособити раднике или створити одређено одељење које ће се бавити стварањем тог осећаја потребе код корисника да би га мотивисало на куповину.
За ову врсту акције морате имати стручњака који се зове менаџер трговинског маркетинга. Овај стручњак биће задужен за израду плана како би купци купили што више.
Циљеви трговинског маркетинга
Ово су најистакнутији:
- Увек повећавајте и убрзавајте продају производа.
- Планирајте, координирајте и организујте потребне промоције.
- Успешно ротирајте производе који постоје у физичкој установи да би им обезбедили ефикасан излаз и побољшајте продају.
- Генеришите промет, брините о брендирању бренда и брините о продаји робе.
Шта је посао менаџера трговинског маркетинга?
Особа задужена за спровођење свих ових горе поменутих радњи назива се менаџером трговинског маркетинга и има важну тежину унутар бренда јер је његов рад од суштинског значаја за повећање продаје и жељу потрошача да купи производе из предузећа.
Ово су његове главне функције:
- Дефинишите промоције услуга или производа. Суштински задатак који компанији може донети много користи ако се ефикасно уради. Из тог разлога потребно је спровести низ стратегија, дефинисати време промоције, производе који ће у њега бити укључени, циљеве који се желе постићи, цене, као и оглашавање и раднике који сарађиваће на покретању. у току ове праксе.
- Координирати асортиман и категорије објекта. То значи да купцима понудимо већи асортиман производа како бисмо побољшали продају, како би могли да бирају из широког спектра и задовољавају потребе потрошача. Циљ је смањити трошкове и прилагодити занимљиву и корисну понуду за потрошача и компанију. Такође је важан део приликом управљања процесима и начинима рада са агилношћу. Све ово са намераваним циљем повећања продаје у најкраћем могућем року.
- Будите свесни шта је у тренду на продајним местима. Основни задатак који има за циљ да на лицу места позна искуство које корисници осећају и живе како би пренели те податке и створили вести, трендове и акције усмерене на стварање жеље за куповином.
- Водите рачуна о вредновању робе. Брошуре, дегустације или картице које се дају корисницима на продајном месту су друге радње које би овај професионалац требало да спроводи редовно. Све ово има један циљ: побољшати бренд и разликовати се од конкуренције.
Који су сектори који имају ову стратегију?
Углавном је усмерен на:
- Физичко продајно место. Овај концепт укључује установе различитих марки. Трговци на мало.
- Трговци на велико и дистрибутери. Његов посао је да врши дистрибуцију како би осигурао да потрошач има лак приступ било којим производима.