Резервна цена је максимална цена коју је купац спреман да плати. Заузврат, то је минимална накнада коју ће продавац прихватити за свој производ или услугу.
Другим речима, резервна цена је она гранична вредност која је дозвољена за спровођење трансакције. Дакле, у случају потрошача то је горња граница, док за произвођача постоји минимум.
У сваком случају, резервне цене агената одређују опсег унутар којег се размена може постићи.
Резервишите карактеристике цена
Међу карактеристикама резервних цена издвајају се:
- Странке у трансакцији обично је не откривају унапред као део преговарачке стратегије.
- Настављајући са претходном тачком, ако би потрошач открио своју резервну цену, продавац би могао искористити те информације и наплатити максимум могуће за свој производ.
- Слично томе, ако је произвођач открио своју резервну цену, купац би могао платити најнижи могући износ за робу, иако је можда узео у обзир вишу стопу у свом буџету.
- У случају купца, резервна цена зависи од два фактора. Прво, буџетских ограничења, односно дохотка појединца или породице. Што су ове станарине веће, то ће бити спремније потрошити.
- Исто тако, други фактор који одређује резервну цену купца је добит остварена конзумирањем робе или услуге. Што је веће наведено задовољство, већа ће бити стопа коју ће корисник моћи да плати.
- За продавца, резервна цена зависи, између осталих променљивих, од трошкова производних фактора. Што су јефтинији, компанија ће моћи да прихвати нижу накнаду за свој производ. Али у супротном сценарију, на пример, ако плате или инпути поскупе, компанија ће морати да прода за већи износ да би надокнадила инвестицију.
Резервисите цене и аукције
Резервне цене су посебно важне на аукцијама или понудама. У овој врсти такмичења купци ће почети да преговарају по нижој цени од резервне. На тај начин они теже да од размене остваре највећу корист.
Другим речима, потрошач се нада да ће као резултат споразума моћи да плати нижу цену од резервне.
У међувремену, произвођач указује на супротно. Тако ћете највећи профит остварити када зарачуната цена премаши резервну цену колико год је то могуће.
Друго важно питање је разликовање резервне цене од основне цене. Потоња је почетна вредност с којом почиње аукција, али није нужно најнижа вредност коју продавац дозвољава.
Да бисмо то боље разумели, погледајмо пример. Претпоставимо да је основна цена предмета 3.000 УСД. Након понуде, понуђач који је понудио највише је понудио 4.000 долара. Међутим, продавац би за своју робу прихватио само најмање 4.500 америчких долара. Тада трансакција не пролази.
Пример
Погледајмо на примеру улогу коју имају резервне цене. Претпоставимо да туриста оде на тржиште где је преговарање уобичајено. Дакле, видите занат који вас занима и за то бисте били спремни платити до 55 долара.
Када посетилац пита продавца за цену робе, он одговара да кошта 60 долара. Иако бисте за то могли да прихватите до 45 долара.
Тада преговори започињу и постиже се коначна цена од 50 долара. Дакле, обе стране су имале користи. Купац је платио мање од резервне цене. У међувремену је трговац наплаћивао стопу већу од прихватљивог минимума.