Потенцијални конкурент је компанија која тренутно није у нашем конкурентском тржишном окружењу, али има све шансе за улазак.
Изнад свега, конкуренција је веома интензивна за било коју компанију, тада имамо у виду само тренутне конкуренте који су већ присутни у конкурентском окружењу.
Међутим, најопаснији конкуренти су потенцијални, јер га не познајемо и немамо пуно информација о његовом начину деловања на тржишту, а понекад компаније не знају како да се суоче са њима.
Несумњиво, конкуренти за компанију су свуда и оно што покушавају је да задрже преференције својих клијената, јер ако су клијенти убеђени њиховим предлозима и тржишним понудама, могли би да одлуче да купују од новог конкурента; на тај начин конкурент задржава новац купаца.
С друге стране, компаније морају бити спремне да се суоче са новим конкурентима, на тај начин ће моћи да задрже свој тржишни удео, одржавају ниво продаје, а тиме и маржу профитабилности.
Улазак такмичара
Што је новим конкурентима пријава лакша, подстицај за улазак на такмичења у различитим индустријским или комерцијалним секторима биће привлачнији за било коју компанију и самим тим повећава се инкорпорација нових конкурената.
Због тога је, што је лакше ући у конкуренцију, већа претња суочена са компанијама у тим одређеним секторима тржишта.
С друге стране, ако постоји много препрека уласку у комерцијални или индустријски сектор, то доводи до смањења уласка и учешћа нових конкурената; јер их ово обесхрабрује или ограничава да имају приступ тржишту.
Препреке улазу
Дакле, свака врста ограничења или потешкоћа са којима се компанија сусреће покушавајући да уђе на ново тржиште којем жели да се придружи, сматра се препреком уласку.
Иако баријере које могу спречити улазак нових такмичара могу бити врло разнолике, међу најважније можемо поменути:
1. Апсолутне баријере
Дакле, сматра се апсолутном баријером на тржишту, оном врстом баријере која у потпуности спречава улазак нових конкурената.
Називају се апсолутним баријерама, јер их је готово немогуће превладати, па потпуно поричу улазак нових компанија.
2. Релативне баријере
Стога су релативне баријере низ препрека и потешкоћа са којима се сусреће компанија која жели да буде део новог тржишта; али то се може надмашити, дакле, омогућава улазак конкурентима који су ефикасни.
Типови релативних баријера
Најважније релативне баријере са којима се компанија може суочити су:
1. Предност по ниској цени коришћењем економије обима
Будући да је једна од највећих потешкоћа са којом се нови конкурент може суочити јесте да компанија искористи економију обима, што сходно томе омогућава да своје производне процесе спроводи по врло ниској цени.
Ова ситуација приморава потенцијалног конкурента да може доминирати овом ситуацијом како би се профитабилно такмичио.
2. Велики захтеви за капиталним улагањима
Стога, још један проблем потенцијалног конкурента може бити потреба за великим капиталним улагањем ради инсталирања одговарајуће производне инфраструктуре, која му омогућава производњу у великим размерама и са малим трошковима.
Капитал је такође потребан за финансирање не само производног процеса, већ и процеса маркетинга и комуникације.
3. Високо диференцирани производи
Поред тога, нови конкуренти могу наићи на препреке у погледу компанија које су већ основане на тржишту, јер у неким случајевима имају могућност да тржишту понуде високо диференциране производе, што им даје велики престиж у погледу позиционирања вашој марки и лојалности купаца.
На ову исту тему могли би да пронађу патенте који штите компаније од копирања или плагијаризма сличних производа.
4. Правне баријере
Коначно, у законским препрекама може се навести било која врста препрека коју је влада утврдила законима, попут захтева за лиценцама, прописа о животној средини, вештачких монопола; међу многима који се могу поменути.
Ризици и могућности појаве потенцијалних конкурената
Ризици и могућности са којима се компанија суочава када се појаве потенцијални конкуренти су следећи:
Могућности
- Позиционирање компаније може се ојачати: За добро позиционирану компанију, појава конкурената омогућава јој да поново потврди квалитет својих производа, у сваком случају, компанија увек мора да настави да тражи иновације и побољшава квалитет својих производа.
- Одржавање конкурентних цена: Да би цене биле конкурентне, компаније морају да одрже своје вођство трошкова на начин који им омогућава да задрже своју маржу профитабилности.
- Супериорност у процесима: Компанија може да одржи иновацију, диференцијацију, употребу боље технологије у својим процесима и одличну корисничку услугу као врхунску вредност.
Наводњавање
- Већа потражња потрошача: Што је већа конкуренција, потрошачи ће постајати све захтевнији у погледу квалитета, иновација и цене производа.
- Мање удео на тржишту: На вишем нивоу конкуренције, тржишни удео је смањен, посебно ако су нови конкуренти супериорнији или јачи.
- Виши квалитет и цена испоруке од конкурената: Ако потенцијални конкуренти управљају ефикаснијим процесима или имају више капиталних улагања, они могу постати ризик за компаније, јер ће њихови производи бити бољег квалитета и цене.
Укратко, можемо рећи да су за сваку компанију потенцијални конкуренти они који највише изазивају забринутост, јер су најмање познати или чак ни не замишљамо да могу постати компаније које ће на тржишту представљати велико ривалство а најгоре је све што се о њима мало зна. Због тога је препоручљиво бити врло пажљив према изгледу могућих такмичара, бити боље припремљен за суочавање са њима.