Дискриминација цена је пракса која се састоји у наплати различитих цена различитим потрошачима за исто добро или услугу. То, упркос чињеници да су трошкови њиховог пружања једнаки.
Када компанија постави високу цену за свој производ или услугу, потражња може се смањити јер купци услугу вреднују испод те цене. То негативно утиче на продају компаније, која иако добија део потрошачког вишка, други део тог вишка представља изгубљени социјални трошак.
Међутим, ако је компанија у могућности да наплати различите цене за исту услугу, може надокнадити изгубљени социјални трошак наплаћујући нижу цену онима који нису спремни (или нису у могућности) да плате ту услугу. На овај начин компанија наплаћује различите цене у складу са кривом потражње купца.
Дискриминација цена омогућава продавцима да зараде више него што наплаћују једну накнаду. Што се тиче потрошача, дискриминација цена може им донети корист повећавањем приступа роби или услузи.
Услови за примену дискриминације цена
Да би продавац применио дискриминацију по цени, мора да испуни три услова:
- Имајте мало тржишне снаге: Продавац може дискриминисати само ако је у стању да наплати цену изнад маргиналних трошкова.
- Да бисте могли препознати различите резерве за плаћање: Продавац мора бити у стању да разликује склоност плаћању сваког потрошача или групе потрошача.
- Да бисте могли да избегнете или ограничите арбитражу: Да би се одржала дискриминација, неопходно је избегавати препродају од потрошача који плаћају ниже цене онима који плаћају више цене.
Врсте ценовне дискриминације
Постоје три врсте дискриминације цена: први, други и трећи степен.
- Дискриминација првог степена или савршена: До тога долази када продавац зна спремност да плати сваког потрошача и наплати му максималну цену коју је спреман да плати за сваку јединицу. У овом случају, продавац присваја сав вишак потрошача. Пример би могао бити случај лекара који, једини у граду, добро познаје своје пацијенте и наплаћује им према вољи да плате.
- Други разред: Појављује се када продавац нуди различите могућности комбинација производа или услуге како би подстакао потрошаче да сами одаберу. На тај начин продавац наплаћује различите цене за исте производе или услуге, али потрошачи који купе исту комбинацију платиће исто. Најчешћи пример су количински попусти. Потрошач који купи више јединица платиће нижу цену од онога који купи мање јединица. Али ако обоје купе исти износ, платиће исту цену.
- Трећи степен: То се дешава када продавац различитим групама потрошача наплаћује различите цене. То је једна од најчешће коришћених врста дискриминације. На пример, авионске карте и друге врсте превоза, телефонске компаније и биоскопи наплаћују различите цене деци, студентима, пензионерима и другим препознатљивим групама.
Уредник препоручује: Функције цена