Рат ценама је ситуација у којој супарничке компаније одређују цене знатно ниже од оних које се обично наплаћују у индустрији током одређеног временског периода.
Компаније, спуштањем цене својих производа, чине их конкурентнијим у односу на оне конкуренције. То доводи до тога да купци који су мање лојални брендовима или компанијама купују најјефтиније производе. Поред купаца који увек траже понуде.
Рат с ценама може започети зато што нека организација сматра да су цене превисоке или зато што жели да дода тржишни удео. Генерално, ова ситуација се дешава на тржиштима на којима су индустрије снажно фокусиране на конкуренте, а не на потрошаче. То је на олигополистичким тржиштима.
Циљеви рата цена
Једна од сврха ове акције је слабљење конкурената смањењем нивоа продаје. Односно, подигните га на ниво када други не може да настави борбу.
Слично томе, неки тржишни играчи могу покушати да постигну већи удео користећи агресивне цене. То се ради узимајући у обзир потенцијалне краткорочне губитке.
Поред тога, управа може имати информације да ће смањење цена значајно подстаћи продају. Сходно томе, добит компаније ће се побољшати.
Предности и недостаци рата цена
Током рата цена, потрошачи имају користи од нижих цена. Ово побољшава ваш расположиви приход да бисте га посветили другим производним производима или да бисте потрошили већу количину истог добра. Међутим, то се може догодити само краткорочно.
У међувремену, компаније могу бити озбиљно погођене. Смањење цена не мора нужно довести до повећања добити.
Коначно, изласком компанија са тржишта, дугорочно би потрошачи могли бити погођени могућим растом цена. Како је тржиште мање, компаније имају већу могућност манипулације продајном ценом.
Током овог процеса, владе такође могу да виде како им се каса смањује прикупљањем мање пореза.
Пример рата цена
Претпоставимо да постоје две компаније: Компанија А и Компанија Б. Компанија А продаје патике по цени од 50 евра, а цена производње је 30 евра. Најстарија компанија Б продаје патике по цени од 50 евра, а цена производње је 35 евра. Претпоставићемо да су производи хомогени.
Претпоставимо даље да компанија Б, која је старија, има већи тржишни удео. У овом случају, Компанија А може бити мотивисана да започне ценовни рат како би повећала свој тржишни удео. Колико далеко ћете бити спремни да идете? Можете да смањите до 30 евра без претпостављања губитака у пословању. Међутим, компанија Б могла би бити спремна да учествује у рату цена, чак и са губитком јер је њен положај јачи.
На крају, ако такмичење траје дуго, компаније могу видети да су њихове активности озбиљно погођене.