Провизија је проценат вредности трансакције која се наплаћује купцу и / или плаћа продавцу.
Провизија је део укупне вредности трансакције. Обично се користе у структури плата добављача. Са становишта купца, то је накнада, износ који се мора платити приликом извршења одређене трансакције.
Провизија као подстицај
Провизија се често користи као механизам за подстицање напора запослених. Тако, на пример, у комерцијалном подручју продавци обично имају плату која се састоји од два дела: фиксног и променљивог који се заснива на провизијама на основу онога што могу да продају. На овај начин се очекује да се продавац потруди да изврши нове продајне операције тако да његова провизија расте.
Провизије се могу разликовати у својој структури и основи. Ево неколико типова провизија које се најчешће користе за награђивање продаваца:
- Линеарно: Провизија од Кс% се плаћа када продавац постигне продајни циљ од И евра. Тако се, на пример, нуди фиксна цена од 20.000 евра годишње, али ће се додати 5% (од ових 20.000 евра) ако је могуће продати више од 400.000 евра годишње.
- Маргином: У овом случају, провизија се примењује на маржу коју је добио продавац. Односно, проценат провизије примењује се на однос између ефективне продајне цене и минималне продајне цене. Тако, на пример, претпоставимо да је минимална цена 200 евра, а провизија 2%. Ако га продавац прода по минималној цени, добиће 2% од продајне цене. Али ако успете да продате по цени од 250, добићете провизију од 2,5%. Што је већа продајна цена, већа је и провизија.
- Скала: Провизије се постављају према опсегу вредности где се продаја налази. Тако се, на пример, плаћа 5% ако је достигнута продаја била између 0 и 15.000 евра; 10% ако продаја падне између 15.001 и 30.000 евра; 20% ако је продаја била у вредности између 30.001 и 50.000 евра итд.
Провизија као наплата
Провизија је уједно и накнада која се клијенту наплаћује за одређену трансакцију. Његова вредност би требало да буде повезана са трошковима спровођења трансакције, али то није увек случај. Провизије се обично одређују према степену конкуренције на тржишту и према количини информација које клијент има.
Примери наплате провизије
Прикупљање провизија пронашли смо у више активности. Тако, на пример, када ставимо кућу на продају, посредник имовине обично од нас тражи 5% од укупне вредности продаје за услугу коју су нам пружили (у потрази за купцем и посредником у трансакцији) .
Други пример су адвокати који нуде своје услуге у замену за провизију. На овај начин, ако је случај успешан (на пример захтев за накнаду штете), адвокат ће узети Кс% прихода.
Не можемо не поменути банкарске провизије, односно накнаде које приватне банке наплаћују када извршавају трансакције као што су: депозити, трансфери, мењање валута итд. Ваш начин плаћања може бити путем једне наплате која укључује неколико врста услуга (линеарна) или појединачне провизије за сваку врсту трансакције.