Конкурентска стратегија је један од најважнијих аспеката предузећа, јер одређује који је предлог вредности који ће компанија понудити тржишту да би стекла конкурентску предност.
Несумњиво, да би успоставила конкурентну стратегију, компанија ће морати да спроведе свој процес сегментације тржишта, затим одреди циљно тржиште и коначно одреди врсту позиционирања које се нада да ће постићи.
Међутим, конкурентска стратегија ће одредити ко ће бити наши купци, а ко не. Такође ће установити које ће нам компаније бити конкуренција, а које не.
Због тога, приликом дефинисања своје конкурентске стратегије, компанија мора да дефинише који ће предлог вредности пружити свом циљном тржишту и коначно одабрати како жели да се позиционира на тржишту.
Врсте конкурентских стратегија заснованих на конкурентима
Наравно, да би се применила било која врста стратегије засноване на конкурентима, мора се извршити анализа конкурената како би се идентификовали и проценили. На крају одаберите које такмичаре треба да избегавамо и које можемо напасти.
Врсте конкурентских стратегија заснованих на конкурентима које компанија може применити за добијање победничке позиције су:
1. Лидер са ниским трошковима
С једне стране, компаније које се такмиче као лидери са ниским трошковима, оно што траже је да имају највећи тржишни удео постизањем најнижих цена на тржишту. Будући да је његов напор усмерен на смањење трошкова производње и дистрибуције што је више могуће.
2. Вођа диференцијације
Тада се лидер диференцијације одликује производњом производа и маркетиншких програма који постају јединствени на тржишту. То им даје вођство диференцијацијом унутар одређеног тржишта или индустрије.
3. Вођа фокуса
Са своје стране, ова стратегија се заснива на препознавању сегмента или неколико сегмената за које се компанија нада да ће их услужити, што јој омогућава да боље усмери напоре да боље опслужи ту или оне групе купаца, уместо да покушава да покрије цело тржиште.
Врсте конкурентских стратегија заснованих на клијентима
Главне дисциплине оријентисане на купца као конкурентска стратегија су:
1. Вођство производом
Компаније које се одлуче да се такмиче са стратегијом вођења производа специјализовале су се за стварање производа и услуга који су потпуно супериорнији од осталих конкурената, стављајући их у први план иновација и перформанси.
То узрокује да ови нови производи и услуге застаревају друге постојеће производе, укључујући исте производе које производи иста компанија.
2. Интимност са клијентом
У овом случају, оно што компанија тражи је да постигне максимално задовољење потреба својих купаца прилагођавањем својих производа и својих услуга.
То се постиже одржавањем директнијег односа са купцима, што им омогућава да их боље упознају и конкретније одговоре на њихове потребе.
3. Оперативна изврсност
На исти начин, то су компаније чија се испорука вредности заснива на давању супериорне вредности како у цени, тако иу квалитету и услузи коју пружа на тржишту. Нуди производе који су поуздани, по повољној цени и повољно доступни.
Коначно, јасно је да свака компанија мора да изабере и примени конкурентску стратегију засновану на конкурентима или купцима. Само на тај начин моћи ће да стекне конкурентску предност и очекивано позиционирање у конкурентском окружењу тржишта или индустрије у којој послује и буде победничка компанија.