Тржишна ниша је део тржишног сегмента, који се састоји од мале групе (било људи или предузећа) која има одређене заједничке карактеристике и потребе.
Важно је не заменити концепт тржишне нише са концептом група створених сегментацијом тржишта. Потоњи имају тенденцију да буду већи и сложенији када је у питању њихово идентификовање.
Пример за разликовање нишног и тржишног сегмента је случај пекаре, где би тржишни сегмент били људи који једу хлеб, а ниша на тржишту могли би бити људи који једу хлеб од целог пшенице.
Карактеристике тржишних ниша
Компаније обично траже одређену тржишну нишу у коју могу да усмере сваки од производа у којима раде. Обично тржишне нише имају карактеристике због којих се сматрају таквима.
- То су мале групе и могу се препознати према њиховим обичајима или понашању.
- Они деле сличне потребе и склоности.
- Још увек немају (или их је мало) добављаче који им пружају робу или услуге које их задовољавају у било којој специфичној потреби.
Захваљујући операцији потраге за тржишним нишама, могуће је уштедети време и ресурсе. Будући да су оријентисани на одабрану доњу нишу, биће потребно само створити персонализовани план продаје, уместо да спроведу велику рекламну кампању која је масовна и, према томе, скупа.
Али не нужно циљањем одабранијег или мањег дела тржишта биће нижи приход или продаја. Многе компаније редовно постижу одличне резултате радећи на овај начин и усмеравајући свој рад и производњу на одабрана нишна тржишта у односу на њихов производ.
Укључивање у тржишно нишу коју чине идентификовани потрошачи са одабраним укусом може бити добар начин за мале, средње и велике корпорације да стекну признање и успех. За то би важност специјализације дошла у обзир када је у питању производња и развој њених производа.
